In den letzten Jahren hat sich der Verkauf auf Amazon zu einer immer beliebteren M?glichkeit entwickelt, ein erfolgreiches Online-Gesch?ft aufzubauen. Mit über 300 Millionen aktiven Nutzern und Milliarden von Dollar Umsatz pro Jahr ist Amazon die perfekte Plattform für jeden, der seinen eigenen Online-Shop er?ffnen m?chte. In diesem Artikel geben wir Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie auf Amazon verkaufen k?nnen, sowie Tipps, um auf dem Amazon-Marktplatz erfolgreich zu sein.

Wie man auf Amazon verkauft: Inhaltsverzeichnis

• Warum auf Amazon verkaufen?
• Wie man auf Amazon verkauft
• 5 geniale Tipps für den Verkauf auf Amazon
• Wie man auf Amazon verkauft FAQ

Warum auf Amazon verkaufen?

Bevor wir in die Details des Verkaufs auf Amazon eintauchen, sollten wir uns einen Moment Zeit nehmen und überlegen, warum der Verkauf auf Amazon überhaupt eine gute Idee ist. Hier sind ein paar wichtige Gründe:

1. Gro?er und aktiver Kundenstamm: Amazon hat über 300 Millionen aktive Nutzer, was bedeutet, dass Sie einen riesigen potenziellen Kundenstamm haben, den Sie anzapfen k?nnen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Produkte verkaufen, die sehr gefragt sind.
2. Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Amazon ist eine etablierte und vertrauenswürdige Marke, was bedeutet, dass die Kunden eher bereit sind, Verk?ufern auf der Plattform zu vertrauen und bei ihnen zu kaufen. Dies kann besonders für neue Amazon-Verk?uferkonten von Vorteil sein, die noch versuchen, sich einen Ruf aufzubauen.
3. Einfach zu bedienen: Amazon bietet eine einfache und benutzerfreundliche Plattform für Verk?ufer, um ihre Produkte einzustellen und zu verkaufen. Dies macht es fürjeden leicht, mit dem Verkaufen auf Amazon zu beginnen, unabh?ngig von seiner Erfahrung.

Die Nachteile für Amazon-Verk?ufer

Wie bei allen gesch?ftlichen Unternehmungen gibt es auch beim Verkauf auf Amazon einige Nachteile, derer Sie sich bewusst sein sollten, bevor Sie sich entscheiden, Ihre Produkte auf der Plattform anzubieten.

1. Hohe Gebühren: Einer der gr??ten Nachteile des Verkaufs auf Amazon sind die mit der Plattform verbundenen Gebühren. Amazon erhebt eine Empfehlungsgebühr, die einen Prozentsatz des Verkaufspreises ausmacht, und eine variable Abschlussgebühr, die für Medienartikel wie Bücher, Musik und DVDs erhoben wird. Darüber hinaus erhebt Amazon eine monatliche Abonnementgebühr für professionelle Verk?ufer. Diese Gebühren k?nnen Ihre Gewinnspanne aufzehren.
2. Der Wettbewerb: Mit Millionen von Verk?ufern auf Amazon kann der Wettbewerb sehr hart sein. Für neue Verk?ufer kann es schwierig sein, sich von der Masse abzuheben und auf ihre Produkte aufmerksam zu machen. Darüber hinaus hat Amazon auch seine eigenen Handelsmarken, die mit Drittanbietern in Bezug auf Preis und Sichtbarkeit konkurrieren k?nnen.
3. Begrenzte Kontrolle: Amazon hat strenge Regeln und Vorschriften, die Verk?ufer befolgen müssen, und die Nichteinhaltung dieser Regeln kann zur Aussetzung oder sogar zur Kündigung des Kontos führen. Verk?ufer haben auch nur eine begrenzte Kontrolle über ihr Markenimage und ihre Kundenerfahrung, da Amazon die Produktlisten kontrolliert und den Kundenservice übernimmt.
4. Abh?ngigkeit von Amazon: Wenn ein Unternehmen seine Produkte auf Amazon auflistet, wird es von der Plattform abh?ngig, was den Verkauf angeht. Dies kann zu einem Problem werden, wenn Amazon seine Richtlinien oder Algorithmen ?ndert, was zu einem Umsatzrückgang für Ihr Unternehmen führt. Sollte Amazon Ihr Verkaufskonto aussetzen oder kündigen, k?nnte dies au?erdem erhebliche Auswirkungen auf den Gewinn Ihres Unternehmens haben.

Die ideale L?sung: Erstellen Sie ein Online-Gesch?ft und verkaufen Sie auf Amazon

Obwohl Amazon den Einstieg in den Verkauf auf der Plattform erleichtert, kann es für Sie und Ihr Unternehmen gef?hrlich werden, sich ausschlie?lich auf Amazon zu verlassen. Deshalb ist der beste Weg zum Aufbau eines soliden Online-Gesch?fts die Einrichtung eines eigenen Bereichs für den Verkauf von Produkten.

Wenn Sie Ihren eigenen Online-Shop er?ffnen, haben Sie die volle Kontrolle über Ihre Marke: Sie k?nnen entscheiden, wie Sie Ihre Produkte vermarkten und verkaufen, und Sie haben die M?glichkeit, direkt mit Ihren Kunden zu verhandeln. Und der Aufbau eines E-Commerce ist nicht so kostspielig, wie Sie denken; Sie müssen nur die richtige E-Commerce-Plattform für Ihr Unternehmen ausw?hlen.

Plattformen wie Shoplazza bieten zum Beispiel eine einfache Integration mit Amazon, was bedeutet, dass Sie Ihren Online-Shop in nur wenigen Schritten einrichten und dann mit dem Verkauf auf Amazon und über Ihre Website beginnen k?nnen. Ziemlich cool, nicht wahr?

Wenn Sie im Moment noch keinen Online-Shop einrichten m?chten, ist das kein Problem; Sie k?nnen trotzdem mit dem Verkauf auf Amazon beginnen. Wenn Ihr Amazon-Verk?uferkonto mehr Zulauf erh?lt, sollten Sie jedoch in Erw?gung ziehen, Ihr Online-Gesch?ft zu erweitern, indem Sie einen E-Commerce für Ihre Marke einrichten.

Wie man auf Amazon verkauft

Nachdem wir nun erkl?rt haben, warum der Verkauf auf Amazon eine gro?artige Idee ist, kommen wir nun zu unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Verkauf auf Amazon.

1. W?hlen Sie, was Sie auf Amazon verkaufen m?chten

Der erste Schritt zum Verkaufen auf Amazon ist die Entscheidung, was Sie verkaufen m?chten. Dazu müssen Sie auf dem Amazon-Marktplatz recherchieren, welche Produkte gefragt sind und welche Konkurrenz es für diese Produkte gibt. Einige beliebte Produktkategorien auf Amazon sind Elektronik, Bücher sowie Gesundheits- und Sch?nheitsprodukte, aber es gibt auch viele andere Kategorien, aus denen Sie w?hlen k?nnen.

?? Profi-Tipp: Schauen Sie sich auf der Amazon-Bestseller-Seite an, was gerade angesagt ist. Sie k?nnen sogar die meistverkauften Artikel nach Produktkategorie sehen, was Ihnen hilft, herauszufinden, was in Ihrer Nische besonders gefragt ist.

? Keine Ahnung, was Sie verkaufen sollen? Werfen Sie einen Blick auf diese Produkt- und Nischenideen:

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Wenn Sie herausgefunden haben, was Sie verkaufen m?chten, müssen Sie entscheiden, wie Sie Ihre Produkte beschaffen wollen. Einige Optionen sind der Kauf im Gro?handel, Dropshipping oder die Erstellung eigener Produkte. Es ist wichtig, dass Sie die Kosten für Waren, Versand und andere Gebühren, die mit dem Verkauf auf Amazon verbunden sind, berücksichtigen, wenn Sie Ihre Entscheidungen über die Beschaffung treffen.

?? Lesen Sie mehr über Dropshipping und sehen Sie sich die besten Dropshipping-Produkte für den Verkauf im Jahr 2023 an!

2. Erstellen Sie ein Amazon-Verk?uferkonto

Der n?chste Schritt besteht darin, zur Amazon Seller Central zu gehen und Ihr Amazon-Verk?uferkonto zu erstellen. Dies ist ein unkomplizierter Vorgang, bei dem Sie einige grundlegende Informationen über sich und Ihr Unternehmen angeben müssen. Au?erdem müssen Sie eine Kreditkarte und ein Bankkonto angeben, um Zahlungen für Ihre Verk?ufe zu erhalten.

Es gibt zwei Arten von Verk?uferkonten bei Amazon: Individuell und Professionell. Individuelle Konten sind kostenlos, aber Sie zahlen eine Gebühr pro Artikel für jeden Verkauf. Ein professionelles Verk?uferkonto bei Amazon Kanada kostet dagegen 29,99 $ pro Monat, bietet aber zus?tzliche Funktionen und geringere Gebühren pro Artikel.

3. Listen Sie Ihre Produkte bei Amazon auf

Sobald Sie ein Amazon-Verk?uferkonto haben, ist der n?chste Schritt, Ihre Produkte auf Amazon aufzulisten. Dazu müssen Sie ein Produktverzeichnis erstellen, das einen Titel, eine Beschreibung, Bilder und Preisinformationen enth?lt. Informationen über den Zustand des Produkts sowie über die von Ihnen angebotenen Versandoptionen sollten ebenfalls auf Ihrer Produktdetailseite enthalten sein.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Produkteintragungen für die Suchmaschinenoptimierung(SEO) optimieren. Das bedeutet, dass Sie relevante Schlüsselw?rter in Ihre Produkttitel und -beschreibungen aufnehmen und sicherstellen, dass Ihre Bilder und Preise wettbewerbsf?hig sind.

4. Führen Sie Ihre Bestellungen aus

Sobald Ihre Produkte bei Amazon gelistet sind, besteht der n?chste Schritt darin, Ihre Bestellungen auszuführen. Dazu geh?ren die Verpackung und der Versand Ihrer Produkte an die Kunden sowie die Bearbeitung von Kundendienstanfragen, die auftreten.

Sie haben zwei Hauptoptionen für die Erfüllung von Bestellungen auf Amazon: Fulfillment by Amazon (FBA) oder Fulfillment by Merchant (FBM). Bei FBA werden Ihre Produkte an ein Amazon-Lager geliefert, wo Amazon den Versand und die Abwicklung für Sie übernimmt. Bei FBM müssen Sie den Versand und die Abwicklung selbst übernehmen.

FBA kann eine gro?artige Option für Verk?ufer sein, die sich auf den Ausbau ihres Gesch?fts konzentrieren m?chten, anstatt sich um die Logistik des Versands und der Abwicklung zu kümmern. Die Gebühren für Amazon FBA k?nnen jedoch kostspielig sein. Daher ist es wichtig, die Vor- und Nachteile jeder Option abzuw?gen, um festzustellen, was für Ihr Unternehmen das Beste ist.

?? Sie wissen nicht, wie man Produkte versendet? Hier sind einige Ressourcen, die Ihnen helfen k?nnen:

• Alles, was Sie über Verpackung und Versand bei Canada Post wissen müssen

• Eine Kurzanleitung für schnellen und kostengünstigen Versand mit USPS

5. Vermarkten Sie Ihre Produkte

Der letzte Schritt beim Verkauf auf Amazon ist die Vermarktung Ihrer Produkte an potenzielle Kunden. Amazon bietet mehrere Marketing-Tools, mit denen Sie Ihre Produkte vermarkten k?nnen, darunter gesponserte Produkte, gesponserte Marken und gesponserte Display-Anzeigen.

Zus?tzlich zu den Werbetools von Amazon k?nnen Sie Ihre Produkte auch über soziale Medien, E-Mail-Marketing und andere Kan?le bewerben. Es ist wichtig, mit verschiedenen Marketingtaktiken zu experimentieren, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

?? F?rdern Sie Ihr Unternehmen mit Hilfe dieser Leitf?den:

• Erreichen Sie Milliarden von Kunden durch Verkaufen auf Facebook Shop
• Wie Sie auf Pinterest Geld verdienen k?nnen: Alles, was Sie wissen müssen
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5 geniale Tipps für den Verkauf auf Amazon

Nun, da wir uns damit besch?ftigt haben, wie man auf Amazon verkauft, lassen Sie uns einige Tipps durchgehen, damit Sie ein erfolgreicher Amazon-Verk?ufer werden.

1. Optimieren Sie Ihre Produktlistings

Wie bereits erw?hnt, ist es wichtig, jedes Produktangebot für SEO-Zwecke zu optimieren. Das bedeutet, dass Sie die richtige Produktkategorie ausw?hlen, Produktfotos in professioneller Qualit?t aufnehmen, relevante Schlüsselw?rter in Ihren Produkttiteln und -beschreibungen verwenden, damit Amazon-Nutzer Ihre Produkte finden k?nnen, und die Preise Ihrer Produkte wettbewerbsf?hig gestalten.

2. Bieten Sie einen hervorragenden Kundenservice

Ein erstklassiger Kundenservice ist der Schlüssel zum Aufbau eines positiven Rufs auf Amazon. Dazu geh?rt die prompte Beantwortung von Kundenanfragen, die zeitnahe Bearbeitung von Rücksendungen und Rückerstattungen und die Sicherstellung, dass Ihre Produkte genau beschrieben sind.

Da es eine Seller Central App gibt, k?nnen Sie Ihren Kunden ganz einfach von überall aus antworten.

3. Bauen Sie Ihre Marke auf

Markenbildung kann ein unsch?tzbarer Verbündeter sein, um sich auf dem überfüllten Amazon-Marktplatz zu profilieren. Amazon gibt Ihnen nur wenig Raum, um Ihre Marke zu pr?sentieren. Nutzen Sie also jede Gelegenheit, die sich Ihnen bietet, um Ihre Marke einpr?gsam zu machen, von Ihren Produktfotos und -beschreibungen bis hin zu Ihren Nachrichten an die Kunden.

Wenn Sie Ihren eigenen Online-Shop für den Verkauf Ihrer Produkte einrichten, haben Sie einen Ort, der genau wie Ihre Marke aussieht und an den Sie Ihre Amazon-Kunden verweisen k?nnen.

4. Experimentieren Sie mit der Preisgestaltung

Wenn Sie lernen, wie man auf Amazon verkauft, kann die Preisgestaltung ein entscheidender Faktor für Ihren Erfolg sein.

Um den perfekten Preis für Ihre Produkte festzulegen, müssen Sie den Markt erforschen und Ihre Konkurrenz verstehen. Suchen Sie nach ?hnlichen Produkten auf Amazon und vergleichen Sie deren Preise, Funktionen und Kundenrezensionen. Sie k?nnen die Preisgestaltungstools von Amazon nutzen, um den niedrigsten Preis für ?hnliche Produkte zu ermitteln, aber achten Sie darauf, dass Sie Ihre Gewinnspanne nicht unterschreiten.

Berücksichtigen Sie die Kosten für Produktion, Versand und Gebühren, und legen Sie einen Preis fest, der Ihre Kosten deckt und einen angemessenen Gewinn erm?glicht. Ziehen Sie au?erdem in Betracht, Rabatte, Sonderangebote oder Bündelangebote anzubieten, um mehr Kunden anzuziehen.

Amazon verfügt über ein Tool zur automatischen Preisgestaltung, das, wie der Name schon sagt, den Preis auf Ihrer Produktdetailseite automatisch anpasst, damit Sie eine h?here Chance haben, den begehrten Platz für das Sonderangebot zu erhalten. Die Zahlung für das Tool zur automatischen Preisgestaltung ist jedoch keine Garantie dafür, dass Sie immer die Konkurrenz schlagen und ein Sonderangebot erhalten.

Denken Sie daran, dass die Preisgestaltung keine einmalige Entscheidung ist. Es ist wichtig, mit verschiedenen Preisstrategien zu experimentieren, um herauszufinden, was für Ihre Produkte und Ihre Zielgruppe am besten funktioniert. Beobachten Sie Ihre Verk?ufe und passen Sie Ihre Preise entsprechend an, um wettbewerbsf?hig zu bleiben und Ihren Umsatz zu maximieren.

5. Nutzen Sie die Marketing-Tools von Amazon

Amazon bietet eine Vielzahl von Marketing-Tools, die Ihnen helfen k?nnen, Ihre Produkte zu bewerben und den Umsatz zu steigern. Wenn Sie als Amazon-Verk?ufer die Marketing-Tools von Amazon nutzen, k?nnen Sie Ihre Sichtbarkeit und Ihren Umsatz erheblich steigern.

Eines der effektivsten Tools ist Amazon Ads, mit dem Sie gesponserte Anzeigen erstellen k?nnen, die in Suchergebnissen oder auf Produktseiten erscheinen. Sie k?nnen die Art der Anzeige ausw?hlen, Ihr Budget festlegen und bestimmte Zielgruppen auf der Grundlage von Schlüsselw?rtern, Produkten oder Interessen ansprechen.

Wenn Sie Bücher verkaufen, k?nnen Sie mit dem A+-Inhalt von Amazon Ihre Produktdetailseite mit Bildern, Videos und einpr?gsamen Beschreibungen anreichern, um Ihre Produkte hervorzuheben und die Kundenbindung zu erh?hen.

Darüber hinaus erhalten Sie mit dem Amazon Brand Registry-Programm Zugang zu exklusiven Funktionen, wie z. B. die M?glichkeit, Ihr Schaufenster individuell zu gestalten und markenspezifische Seiten zu erstellen. Und schlie?lich k?nnen Sie die Vorteile von Amazons Social-Media-Plattform Amazon Posts nutzen, um visuelle Inhalte zu teilen und mit Kunden in Kontakt zu treten.

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Beginnen Sie mit dem Verkauf auf Amazon

Zusammenfassend l?sst sich sagen, dass der Verkauf auf Amazon ein lukrativer Weg sein kann, ein Online-Gesch?ft aufzubauen. Wenn Sie unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verkaufen auf Amazon befolgen und unsere Tipps für den Erfolg umsetzen, k?nnen Sie Ihren Amazon-Shop einrichten und Ihre Ums?tze mit der Zeit steigern. Egal, ob Sie ein neuer oder erfahrener Verk?ufer sind, der weltgr??te Marktplatz bietet eine Fülle von M?glichkeiten für den Aufbau eines Online-Gesch?fts.

Wie man auf Amazon verkauft FAQ

Ist der Verkauf auf Amazon kostenlos?

Potenzielle Amazon-Verk?ufer haben die M?glichkeit, einen individuellen oder einen professionellen Plan zu w?hlen. W?hrend individuelle Konten kostenlos sind, fallen für jeden Verkauf Gebühren an (sogenannte Empfehlungsgebühren). Mit einem Professional-Abo zahlen Sie einen monatlichen Beitrag, haben aber Zugang zu mehr Funktionen und zahlen weniger Verkaufsgebühren.

Wie viel verdienen Amazon-Verk?ufer im Durchschnitt?

Die Gründung eines Amazon-Gesch?fts kann sich lohnen. Andere Verk?ufer haben berichtet, dass sie zwischen 500 $ und 100.000 $ pro Monat verdienen. Mehrere Faktoren k?nnen zum Erfolg Ihrer Amazon-Angebote beitragen, von der Qualit?t Ihrer Produktfotos bis hin zu der Zeit und dem Geld, die Sie in Ihren Amazon-Shop investieren k?nnen.

Was ist die Buy Box auf Amazon?

Eine Buy Box ist das K?stchen auf der rechten Seite einer Produktdetailseite, auf das Kunden klicken k?nnen, um das Produkt zu kaufen. Die meisten Verk?ufe laufen über die Buy Box, aber nicht jeder Amazon-Verk?ufer kann eine haben. Um dafür in Frage zu kommen, müssen Sie sich für den Professional-Plan anmelden und dann den Berechtigungsstatus Ihres Amazon-Kontos in der Verk?uferzentrale überprüfen. Au?erdem dürfen Ihre Produkte nicht benutzt werden und müssen auf Lager sein.

Was brauche ich, um auf Amazon Kanada zu verkaufen?

M?chten Sie erfahren, wie Sie auf Amazon Kanada verkaufen k?nnen? Um mit dem Verkauf auf dem kanadischen Marktplatz zu beginnen, müssen Sie Folgendes angeben: Ihre kanadische Bankverbindung, Ihre Kreditkarteninformationen, einen von der Regierung ausgestellten Ausweis, Ihre Steuerinformationen und Ihre Telefonnummer.

Was ist ein Amazon FBA-Gesch?ft?

Ein Amazon FBA-Gesch?ft liegt vor, wenn Sie Fulfillment by Amazon (FBA) beauftragen, im Namen Ihres Unternehmens Fulfillment-Dienstleistungen zu erbringen. Durch FBA ist Amazon für die Lagerung, Verpackung und den Versand Ihrer Produkte an Ihre Kunden zust?ndig. Die Gebühren für Amazon FBA umfassen Gebühren für die Lagerung des Inventars (die monatlich berechnet werden) und Gebühren für die Erfüllung (die pro Bestellung berechnet werden).

Was ist ein Amazon Seller Central-Konto?

Die Verk?uferzentrale ist das Dashboard, über das ein Amazon-Verk?ufer seinen Shop verwalten kann. Mit einem Amazon Seller Central-Konto k?nnen Sie ein neues Angebot erstellen, die Verk?ufe für ein bestehendes Angebot überwachen, den Bestand verwalten, den Zustand Ihres Kontos überprüfen, mit Ihren Kunden sprechen und vieles mehr.