最近、XiaohongshuのApp Storeランキングが急上昇し、Eコマース界の注目を集めている。TikTokの禁止が1月19日に迫る中、多くのTikTokクリエイターがオンラインでの存在感とオーディエンスのエンゲージメントを維持するために新しいプラットフォームを模索している。この移行により、Xiaohongshuの人気は急上昇し、アプリはアップルのApp Storeのチャートでトップになった。しかし、Xiaohongshuは本當(dāng)に「新しいTikTok」なのだろうか？
TikTokがソーシャルコマースで強(qiáng)力な力を持つようになったのは紛れもない事実だが、今回の禁止措置は、マーケティングや販売戦略を1つのプラットフォームに全面的に依存している企業(yè)の脆弱性を浮き彫りにした。この出來事は、DTCブランドがチャネルを多様化し、ターゲット?オーディエンスとつながるための別の手段を模索するための警鐘となる。Xiaohongshuは、製品発見、ソーシャルショッピング、コミュニティ?エンゲージメントのユニークなブレンドで、この進(jìn)化する風(fēng)景の中で魅力的な機(jī)會を提示します。
Xiaohongshuのユニークな機(jī)能とユーザー層を理解し、活用することで、成長と顧客エンゲージメントのための新たな道を開くことができます。このブログポストでは、XiaohongshuがTikTokとどのように異なるのか、DTCブランドにとってどのようなチャンスがあるのか、このプラットフォームの人気上昇を活用するための実踐的な戦略を探ります。新たな拠點(diǎn)を探しているベテランのTikTokクリエイターであれ、リーチを拡大しようとしているDTCブランドであれ、Xiaohongshuは新しく多様なオーディエンスとつながる豊富な機(jī)會を提供してくれます。
Xiaohongshuの臺頭
Xiaohongshuは、英語圏のユーザーから「レッド」と呼ばれることもあるソーシャルコマース?プラットフォームで、中國で急速に人気を集め、現(xiàn)在では國際的な関心も急上昇している。しかし、Xiaohongshuとは一體何なのか、TikTokと比較してどうなのか。
Xiaohongshuとは
2013年に設(shè)立されたXiaohongshuは、主に美容、ファッション、ライフスタイル製品に焦點(diǎn)を當(dāng)て、ユーザーが製品レビューやおすすめ商品を共有するプラットフォームとしてスタートした。その後、ユーザーが新しい商品を発見し、體験を共有し、アプリ內(nèi)で直接購入する、活気あるソーシャル?コマース?エコシステムへと進(jìn)化した。インスタグラム、ピンタレスト、オンラインマーケットプレイスの融合と考えればいいだろう。ユーザーは、畫像、短い動畫、ライブストリームなど様々な形式でコンテンツを作成?共有し、多くの場合、商品レビュー、チュートリアル、ライフスタイルのインスピレーションに焦點(diǎn)を當(dāng)てている。
Xiaohongshuに移行する理由
Instagram ReelsとYouTube Shortsは 似たような短編動畫フォーマットを提供しているが、ソーシャルコマース機(jī)能はTikTok ShopやXiaohongshuよりも発達(dá)していない。Facebookは大規(guī)模なユーザーベースを持つが、TikTokに比べると若い層にはあまり人気がない。
TikTokクリエイターのXiaohongshuへの移行は、単純に代替プラットフォームを見つけたというケースではない。いくつかの要因が、Xiaohongshuを一部のクリエイター、特にTikTokでフォロワーを構(gòu)築し、Xiaohongshuですでにアクティブまたはトラクションを確認(rèn)していたクリエイターにとって特に魅力的な選択肢にしている：
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似たようなコンテンツスタイルとフォーカス：TikTokとXiaohongshuはどちらも短編動畫コンテンツを重視しているが、Xiaohongshuは製品レビュー、チュートリアル、ライフスタイルコンテンツにより重點(diǎn)を置いている。この類似性により、クリエイターは既存のコンテンツスタイルを適応させ、Xiaohongshu向けに動畫を再利用しやすくなる。YouTubeの長編コンテンツのアプローチでは、このような移行は容易ではない。
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確立されたソーシャルコマースのエコシステム：Xiaohongshuは成熟したソーシャルコマースのインフラを持っており、統(tǒng)合されたショッピング機(jī)能と、プラットフォームを通じて直接商品を購入することに慣れているユーザーベースを持っています。そのため、すでにTikTok Shopでコンテンツを収益化しているクリエイターにとっては、自然な移行となる。InstagramとYouTubeは、ショッピング機(jī)能はあるものの、eコマースとそれほど深く統(tǒng)合されていない。
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新たな視聴者へのリーチの可能性：Xiaohongshuの國際的なユーザーベースはTikTokよりも小さいが、大規(guī)模で成長中の中國の消費(fèi)者市場へのアクセスを提供している。TikTok以外にもリーチを広げたいと考えているクリエイターにとって、Xiaohongshuは新たな市場への入り口を提供してくれる。
XiaohongshuとTikTokの比較
どちらのプラットフォームも強(qiáng)力なソーシャルコマースの要素を持っていますが、重要な違いがあります：
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コンテンツ重視：コンテンツ?フォーカス：TikTokはエンターテイメントに特化した短編動畫で知られるが、Xiaohongshuは製品レビュー、美容のヒント、ライフスタイル?コンテンツに重點(diǎn)を置いている。TikTokはエンターテイメントに特化した短編動畫で知られているが、Xiaohongshuは商品レビュー、美容情報、ライフスタイルコンテンツに重點(diǎn)を置いている。
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ユーザー層：TikTokはより広く世界にリーチしているが、Xiaohongshuのユーザーベースは、國際的に拡大しているものの、主に若く裕福な中國人女性である。このことは、有利な中國市場と、拡大する目の肥えた買い物客のグローバル?コミュニティへの參入を目指すブランドにとって、またとないチャンスとなる。
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ショッピング機(jī)能：両プラットフォームともアプリ內(nèi)ショッピング機(jī)能を提供しているが、Xiaohongshuは商品レビューとレコメンデーションに重點(diǎn)を置いており、より統(tǒng)合されたシームレスなショッピング體験を?qū)g現(xiàn)している。ユーザーはオーガニックコンテンツを通じて商品を発見し、アプリ內(nèi)で直接購入することが多い。
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グローバル?リーチとオペレーション：重要な違いは、XiaohongshuはTikTokとは異なり、現(xiàn)在のところ、同じレベルの地域的なセグメント化された運(yùn)営を行っていないことである。TikTokは地域ごとに異なるバージョンとコンテンツ規(guī)制を持っている（例えば、TikTok USと中國のDouyin）のに対し、Xiaohongshuは主に中國に焦點(diǎn)を當(dāng)てているものの、より統(tǒng)一されたアプローチで運(yùn)営されている。同プラットフォームのコンテンツ?ポリシーやユーザーの期待は、他のローカライズされたプラットフォームとは異なる可能性があるため、これは國際的なブランドにとって考慮すべき重要な點(diǎn)である。Xiaohongshuで成功を収めた國際的なクリエイターもいるが、フォロワーを増やすには、このプラットフォームと主に中國のユーザーベースのニュアンスを理解する必要がある。
DTCブランドが注目 すべき 理由
XiaohongshuはまだTikTokやInstagramのようなプラットフォームほど世界的に普及していないかもしれないが、DTCブランド、特に美容、ファッション、ラグジュアリー、旅行分野のブランドが注目すべき魅力的な理由がある。このプラットフォームは、商品レビューを積極的に求める熱心なユーザー層を誇り、市場調(diào)査や中國人消費(fèi)者の嗜好を理解するための貴重なリソースとなっている。中國市場への進(jìn)出を考えているブランドにとって、Xiaohongshuはブランドの認(rèn)知度を高め、主要なインフルエンサーとつながる機(jī)會をいち早く提供してくれる。貴社のターゲット層がまだXiaohongshuをメインに利用していないとしても、このプラットフォームは貴重なインサイトと將來の成長の可能性を提供してくれます。
貴社のターゲットオーディエンスが主に中國人でないとしても、DTCブランドにとってXiaohongshuは注目すべきいくつかの説得力のある理由を提供しています：
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國際的な視聴者の増加：國際的なユーザー層の拡大：まだ中國が中心ではあるが、Xiaohongshuの國際的なユーザー層は著実に拡大している。これは、製品の発見や信頼できるレビューに興味を持つ、熱心な消費(fèi)者の新しい視聴者にリーチする機(jī)會を提供します。
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購買決定への影響力：Xiaohongshuは、特に美容、ファッション、ライフスタイルのカテゴリーにおいて、消費(fèi)者の購買意思決定に大きな影響力を持つ。同プラットフォームでの好意的なレビューや推奨は、売上に大きな影響を與える可能性があります。
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獨(dú)自のコンテンツ?エコシステム：このプラットフォームは、ユーザー生成コンテンツ、製品レビュー、ライフスタイルのインスピレーションを重視しており、ブランドが消費(fèi)者と真摯につながるための獨(dú)自のエコシステムを構(gòu)築している。
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アーリームーバーの優(yōu)位性：國際市場がまだ発展途上である今、Xiaohongshuで存在感を示せば、先行者利益を大きく得られる可能性がある。
Xiaohongshuの臺頭は、ソーシャルコマースの展望における変化を象徴しています。同プラットフォームのユニークな特徴や、中國が中心でありながら國際的なユーザー數(shù)の増加を理解することで、DTCブランドはこの新興プラットフォームを効果的に活用し、新規(guī)顧客にリーチし、強(qiáng)力なブランドプレゼンスを構(gòu)築することができる。
DTCブランドにとってのXiaohongshuのチャンス
Xiaohongshuは、特に美容、ファッション、ラグジュアリー、旅行などのDTCブランドにとって、非常に熱心なオーディエンスとつながり、貴重な市場インサイトを活用するユニークな機(jī)會を提供します。
インフルエンサーマーケティング
関連するKOL（キーオピニオンリーダー）とのコラボレーションは、Xiaohongshuでは非常に重要です。以下は、異なるニッチがどのように利益を得ることができるかです：
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美容と化粧品：美容?化粧品：美容ブロガーやメイクアップアーティストと提攜し、製品レビュー、チュートリアル、ライブストリーミングデモンストレーションを行う。例えば、スキンケアブランドがKOLとコラボして、そのブランドの製品を使った日課を紹介することができる。
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ファッションとアパレル：ファッション?スタイリストやインフルエンサーを巻き込んで、ブランドをフィーチャーしたルックブックやスタイル?ガイド、著こなしのインスピレーションを作成する。アパレルブランドはKOLと提攜し、スタイリングされた寫真や動畫で最新コレクションを紹介することができる。
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高級品：ラグジュアリーライフスタイルのインフルエンサーとコラボして、魅力的な設(shè)定で商品を紹介し、その獨(dú)占性を強(qiáng)調(diào)する。高級時計ブランドはKOLと提攜し、ラグジュアリーな旅行シーンで時計を紹介することができる。
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旅行とライフスタイル：旅行ブロガーやライフスタイル?インフルエンサーと組んで、旅行記やデスティネーション?ガイド、ライフスタイル?コンテンツで商品を紹介する。トラベルアクセサリーブランドは、KOLとコラボして、パッキングビデオやトラベルVlogで製品を紹介することができる。
Xiaohongshuのコンテンツ戦略
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質(zhì)の高いビジュアル：すべてのブランドに不可欠だが、ファッションやビューティーブランドには特に重要。プロの寫真やビデオ撮影に投資しましょう。
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本物の商品レビュー：顧客やKOLからの本物のレビューを奨勵する。Xiaohongshuでは透明性と信憑性が鍵となる。
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魅力的なライフスタイルコンテンツ：Xiaohongshuのユーザーベースと共鳴するコンテンツを作成する。
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美容：チュートリアル、スキンケアルーティン、メイクアップルック。
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ファッション服裝のインスピレーション、スタイルガイド、撮影の舞臺裏など。
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ラグジュアリー:クラフトマンシップや限定商品の紹介。
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トラベル：デスティネーションガイド、旅のヒント、荷造りの必需品。
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ユーザー生成コンテンツ（UGC）：ユーザー生成コンテンツを奨勵するキャンペーンを?qū)g施し、インセンティブを提供したり、ユーザーの投稿を再投稿したりします。
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中國語対応：英語コンテンツでも一部のユーザーにはリーチできますが、中國語コンテンツを取り入れることでリーチを大幅に拡大し、プラットフォームへのコミットメントを示すことができます。
アーリームーバーの優(yōu)位性
Xiaohongshuで存在感を示すことで、ニッチな分野でファンを獲得し、プラットフォームの進(jìn)化するトレンドに関する貴重な洞察を得ることができます。これは、美容、ファッション、ラグジュアリー、旅行ブランドにとって特に有益であり、これらのカテゴリーはすでにXiaohongshuで確立されているからです。
持続可能なマルチチャネル戦略の構(gòu)築
TikTokをめぐる最近の不確実性は、DTCブランドにとって貴重な教訓(xùn)となる。持続可能なビジネスには、多角的なアプローチ、つまり強(qiáng)固なマルチチャネル戦略が必要なのだ。
プラットフォーム依存のリスク
モンタナ州で間近に迫ったTikTok禁止令は、プラットフォーム依存に伴うリスクを痛感させるものだ。アルゴリズムの変更、ポリシーの更新、あるいは地政學(xué)的な要因によって、マーケティング?販売戦略全體が単一のプラットフォームに依存している場合、一夜にしてビジネスが混亂する可能性があります。チャネルを多様化することで、こうしたリスクを軽減し、ブランドの運(yùn)命をよりコントロールしやすくなります。
獨(dú)立系オンラインストアの価値
持続可能なマルチチャネル戦略の礎(chǔ)となるのは、オンラインストアです。ウェブサイトはデジタル旗艦店であり、あなたが完全にコントロールできるスペースです。いくつかの重要な利點(diǎn)があります：
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データの所有権：データの所有権：貴重なファーストパーティデータを収集することで、サードパーティのプラットフォームのみに依存するのとは異なり、マーケティング活動をパーソナライズし、直接的な顧客関係を構(gòu)築することができます。
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ブランド? コントロール：マーケットプレイス型プラットフォームの制約とは異なり、獨(dú)自のブランド體験を構(gòu)築し、メッセージングをコントロールできる。
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多様な収益源：単一のプラットフォームへの依存を減らし、収益を生み出す複數(shù)の手段を構(gòu)築します。
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長期的な安定性：アルゴリズムの変更やプラットフォームのポリシーに左右されることなく、自社でコントロールできる安定したオンラインプレゼンスを構(gòu)築できます。
Shoplazzaのようなプラットフォームは、獨(dú)自のオンラインストアを簡単に作成?管理するためのツールとリソースを提供し、プラットフォームに依存しないビジネスを構(gòu)築できるようにします。
Xiaohongshuを全體戦略に組み込む
Xiaohongshuは、特に美容、ファッション、ラグジュアリー、旅行などのブランドにとって、多角的なアプローチの一環(huán)として獨(dú)自の価値を提供します。特にビューティー、ファッション、ラグジュアリー、旅行などのブランドにとって、多角的なアプローチの一環(huán)として獨(dú)自の価値を提供します：
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貴重なニッチ?オーディエンスへのアクセスを提供します：Xiaohongshuを利用することで、特定のニッチ分野における商品発見、レビュー、信頼できるコンテンツに興味を持つユーザーベースを獲得できます。
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貴社のウェブサイトへのターゲットトラフィックの誘導(dǎo) ：Xiaohongshuの魅力的なコンテンツを使用して、ユーザーをウェブサイトに誘導(dǎo)し、購入、リードの獲得、直接的な関係の構(gòu)築につなげます。
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主要市場でのブランド認(rèn)知度向上貴重な中國市場と成長著しい國際市場において、ブランドの認(rèn)知度と信頼性を確立します。
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ターゲット製品のフィードバック収集Xiaohongshuのレビュー中心という特性を活用し、ニッチ市場における消費(fèi)者の嗜好に関する洞察を得る。
最後に
Xiaohongshuは、特に成長する中國や海外の消費(fèi)者ベースにリーチするためのユニークな機(jī)會を提供しますが、戦略的にアプローチすることが不可欠です。Xiaohongshuのニュアンス、製品レビューや信頼性の高いコンテンツへのフォーカス、そして主に中國のユーザーベースを理解することは、成功のために非常に重要です。コンテンツ戦略を調(diào)整し、インフルエンサーマーケティングを効果的に活用することで、Xiaohongshuの可能性を引き出し、エンゲージメントの高いオーディエンスとつながることができます。
重要なことは、多様化が最も重要であるということです。1つのバスケットにすべての卵を入れてはいけません。Xiaohongshuのような新しいプラットフォームを模索することは不可欠ですが、強(qiáng)固で持続可能なオンラインプレゼンスを構(gòu)築するには、デジタル旗艦店、つまり自社のオンラインストアを所有する必要があります。ウェブサイトはあなたのブランドの本拠地であり、あなたがコントロールする空間であり、顧客と直接的な関係を築き、長期的なロイヤリティを育てることができる。
Shoplazzaのようなプラットフォームは、シームレスにオンラインストアを作成?管理し、様々な販売チャネルと統(tǒng)合することができます。このマルチチャネルアプローチは、持続可能な成長の基盤となり、プラットフォーム依存に伴うリスクを軽減します。Xiaohongshuを探索し、それが提供する機(jī)會を受け入れるが、獨(dú)自のデジタル要塞を構(gòu)築することを忘れないでください。この多角的な戦略こそが、刻々と変化するeコマースの狀況を乗り切り、永続的な成功を収めるための鍵なのです。ブランドの未來をコントロールする準(zhǔn)備はできていますか？Shoplazzaを利用して、今すぐオンラインストアの構(gòu)築を始めましょう。
