Le Prime Day 2025 d'Amazon n'a pas encore commencé, mais des plaintes telles que "clics avec zéro commande" et "classement en chute libre après avoir augmenté les prix" fusent déjà dans les chats des vendeurs. Avec l'augmentation des co?ts de la plateforme et la disparition des avantages liés au trafic, plus de 45 % des vendeurs ne participent pas à cette journée. Amazon est-il en train de devenir un piège à co?ts au lieu d'une opportunité ? Si vous en avez assez de courir après des rendements instables, il est peut-être temps de repenser le jeu. Dans ce blog, nous allons analyser ce qui se passe réellement avec Amazon et votre solution d'e-commerce.

 

Chaque été, les acheteurs se préparent à faire de bonnes affaires, mais les chiffres des ventes du Prime Day d'Amazon racontent une histoire encore plus importante. En 2021, cet événement semblait inarrêtable - les ventes ont augmenté de 18,5 % pour atteindre 7,31 milliards de dollars. L'année suivante ? Un bond stupéfiant de 62,8 % a permis de récolter 11,9 milliards de dollars.

 

Mais le ralentissement est arrivé. En 2023, les ventes n'ont augmenté que de 6,7 % et plus de 375 millions d'articles ont été vendus dans le monde. En 2024, l'augmentation a été modeste (11,8 %) et les vendeurs tiers ont écoulé plus de 200 millions d'articles. Et l'ambiance ? Loin de l'effervescence des années précédentes.

 

Et l'enthousiasme ne cesse de se refroidir. Même si l'événement de 2025 s'étend sur quatre jours et propose de nouveaux gadgets tels que les "Lightning Deals", les vendeurs se retirent déjà - mentalement et stratégiquement - avant le début de l'événement.

 

Le Prime Day était autrefois une évidence pour la plupart des vendeurs d'Amazon, mais il devient aujourd'hui un dilemme stratégique. Savez-vous pourquoi ? Voici ce qu'il en est. Un sondage LinkedIn réalisé début mai par Kiri Master, analyste et commentateur du secteur de la vente au détail, a révélé un changement de sentiment : seuls 12,5 % des vendeurs prévoient de faire plus gros cette année, tandis que 37,5 % réduisent leurs activités et que 14,3 % renoncent totalement à l'événement. Les autres ? Ils essaient simplement de tenir le coup.

 

Pourquoi cette hésitation ? Les marges bénéficiaires sont comprimées de toutes parts. Les co?ts publicitaires continuent de grimper - les CPC des produits sponsorisés ont augmenté de 12 % au cours du seul Prime Day 2024. La structure des frais d'Amazon n'a pas beaucoup changé en 2025, mais elle reste très élevée par rapport aux niveaux d'avant la pandémie. Si l'on ajoute à cela l'augmentation du co?t des marchandises et du stockage, il n'est pas étonnant que les vendeurs remettent en question leur stratégie.

 

Ce ne sont pas des paroles en l'air. Selon Reuters, certains vendeurs, comme la marque de produits ménagers KitchenEdge, avaient l'habitude d'axer l'ensemble de leur calendrier de vente sur le Prime Day. Mais pas cette année. "Avec l'incertitude, je ne peux pas offrir une réduction de 20 % alors que je ne sais pas quel sera le co?t de mon produit à l'avenir", a déclaré le fondateur Michael Slate.

 

Le consultant Jon Elder, qui travaille avec plus de 100 marques Amazon, n'a pas maché ses mots non plus : "Presque tous mes clients se retirent des offres du Prime Day. La situation est difficile en ce moment. De nombreuses décisions difficiles sont en train d'être prises".

 

Il n'est pas surprenant que davantage de vendeurs choisissent de jouer la carte de la sécurité, en introduisant progressivement les livraisons, en augmentant lentement les prix ou en réduisant les budgets publicitaires afin d'amortir le choc des co?ts de stockage et de marketing. S'ils ne réduisent pas soigneusement leurs co?ts, les hausses de prix ne feront que les répercuter sur les clients. Et c'est un moyen rapide de tuer les conversions.

 

Certains se demanderont peut-être sile Prime Day d'Amazon en vaut la peine. La réponse ? Oui, mais aussi non. Même pour ceux qui restent dans le jeu, il n'y a pas de garantie que cela soit rentable. Arun Sundaram, de CFRA Research, explique que les remises importantes érodent souvent les bénéfices. Après la commission de 15 % d'Amazon, plus l'augmentation des dépenses publicitaires et des frais de transaction - parfois de 500 à 1 000 dollars juste pour obtenir un Lightning Deal - il ne reste souvent qu'une marge de 15 à 20 %, si ce n'est moins.

 

En 2025, se retirer du Prime Day n'est donc pas seulement une question de gestion des risques. Pour beaucoup, il s'agit d'une question de survie.

 

Alors que les vendeurs sont confrontés à des marges de plus en plus réduites et à des frais de plus en plus élevés, ils sont de plus en plus nombreux à se tourner vers des stratégies de marketing du commerce électronique avec leur propre site web et Amazon, une approche hybride qui permet d'équilibrer les risques et le contr?le. Dans cette partie, nous aborderons trois méthodes principales.

 

Maintenant qu'Amazon joue les propriétaires et augmente les co?ts, les vendeurs intelligents ne restent pas les bras croisés - ils construisent tranquillement leurs propresboutiques"maison". Vous comptez uniquement sur Amazon pour vous développer ? Cette fenêtre se referme rapidement.

 

Une boutique DTC (Direct-to-Consumer) n'est plus seulement un plan de secours ; c'est votre moyen d'échapper à la pression de la plateforme et de contr?ler réellement votre marque. En gérant votre propre magasin, vous fixez vos prix, contr?lez vos marges et cessez de danser au rythme des rabais d'Amazon. Vous ma?trisez le rythme, les promotions et les bénéfices.

 

N'oublions pas non plus l'avantage technologique. Des plateformes telles que Shoplazza rendent l'ensemble du système plus fluide. Grace à l'intégration d'Amazon Pay, vos clients peuvent passer à la caisse en un seul clic en utilisant les informations de paiement Amazon qu'ils ont enregistrées - pas de connexion supplémentaire, pas de friction. Plus de commodité, plus de conversions.

Vous souhaitez diffuser des annonces ? Google Ads vous permet d'en avoir bien plus pour votre argent. Vous contr?lez le budget, choisissez vos régions et ciblez les mots-clés exacts qui vous intéressent. Comparez cela aux guerres d'enchères par mots-clés d'Amazon, où les dépenses publicitaires peuvent absorber 10 à 15 % de vos co?ts et où vous devez encore vous battre pour des miettes dans un jardin clos. Avec l'intégration de la bo?te à outils Google de Shoplazza, vous disposez d'outils intégrés pour la conversion, la gestion de l'audience et l'analyse Google, ce qui vous permet de voir ce qui fonctionne et d'ajuster vos campagnes en temps réel.

Mais attendez - le SEO et le SEM ne sont pas tout. Il existe un moyen de croissance que la plupart des vendeurs n'utilisent pas encore : le trafic inverse. En effet, même si vous n'abandonnez pas complètement Amazon, vous pouvez inverser le scénario en utilisant vos sites de commerce électronique avec Amazon pour générer du trafic en retour. Il ne s'agit pas seulement d'une question de marge, mais d'un effet de levier à long terme.

 

Vous pouvez également améliorer l'offre avec le code promo Amazon. Il suffit de synchroniser les codes promo de votre compte Amazon Seller Central avec Shoplazza, en bloc ou un par un. Les acheteurs peuvent entrer leur email sur votre boutique, saisir le coupon et être redirigés vers Amazon pour finaliser leur achat. Cela signifie plus de conversions, la capture d'emails pour le marketing futur et un trafic à faible co?t, le tout fonctionnant ensemble. En résumé, il s'agit de ne pas se contenter de lutter pour attirer l'attention sur les sites Web. Ne vous contentez pas de vous battre pour attirer l'attention sur Amazon. Tirez parti d'Amazon pour les marques de commerce électronique, développez votre moteur de trafic et faites en sorte que les deux canaux fonctionnent de manière synchronisée.

 

Sur Amazon, il s'agit avant tout de casser les prix et de se battre pour la visibilité. Mais sur votre propre site web, les règles changent. Vous possédez les données. Vous contr?lez les prix. Et surtout, vous gardez le client. Lorsque vous vendez sur Amazon, chaque clic, chaque vue et chaque achat appartiennent à la plateforme. Vous ne recevez pas d'e-mails. Vous ne voyez pas les parcours des clients. Vous ne pouvez pas construire une relation. Il est donc pratiquement impossible de gérer la valeur à vie des clients ou de les fidéliser sur le long terme.

 

Mais votre propre site renverse la situation. Avec une boutique de marque, vous pouvez collecter des emails, suivre les préférences des utilisateurs et construire de vraies données de première partie. Shoplazza vous permet d'intégrer des outils comme Omnisend pour le marketing par e-mail, les SMS, les notifications push et même les messages WhatsApp. Que vous lanciez un nouveau produit, que vous fassiez une promotion pour les fêtes de fin d'année ou que vous envoyiez simplement un e-mail "Hey, tu nous manques", vous vous adressez directement à vos clients, selon vos conditions.

Vous vendez des produits qui reviennent souvent, comme des lentilles de contact, des compléments alimentaires ou des produits d'entretien ? Vous pouvez mettre en place un modèle d'abonnement. D'un simple clic, les clients re?oivent leurs articles comme à l'accoutumée, sans effort supplémentaire ni oubli. Pour votre marque, cela signifie des revenus récurrents et une plus grande fidélité. Et le plus beau, c'est que vous n'avez plus à vous soucier de la qualité de votre service. Vous n'êtes plus obligé de courir après le trafic de la plateforme ou de vous battre pour des miettes. Avec votre base de clients, vous pouvez générer des ventes récurrentes, fidéliser vos clients et contr?ler vos marges, tout en créant une expérience de marque personnelle, haut de gamme et totalement v?tre.

Mais une fois que vous avez commencé à construire une base de clients fidèles, la grande question se pose : comment équilibrer votre jeu entre Amazon et votre site de commerce électronique ? Voyons ce qu'il en est.

	Amazon	Votre site/boutique de commerce électronique (Shoplazza)
Co?t	Commission : 8-15 %. Logistique : 15-20% (FBA et livraison au dernier kilomètre) Frais d'article : 0.99$/pcs (vendeurs individuels seulement) Frais de service : 39,99 $/mois (vendeurs professionnels uniquement)	Loyer : à partir de 28 $/mois Commission : 0,2%-2%
Tarifs	Limité par la guerre des prix des plateformes	Contr?le total des prix, marges bénéficiaires de 30 à 50 % plus élevées
Base de clients	Propriété de la plateforme ; les ventes répétées dépendent du trafic payant	Données de première main ; accès direct par courrier électronique et outils de fidélisation
Stratégie de trafic	Axée sur la publicité et co?teuse	SEO + publicités ; rentable et flexible
Flexibilité	Fortement lié aux calendriers des plateformes	Liberté d'établir son propre calendrier marketing
Résistance au risque	Vulnérable aux changements de politiques et d'algorithmes	La stratégie multicanal répartit et réduit les risques

 

Voici le dernier point, mais non le moindre : s'appuyer uniquement sur Amazon devient de plus en plus risqué. Il est judicieux de construire quelque chose qui vous appartienne vraiment. Un plan d'action solide associe Amazon et votre solution de commerce électronique, ce qui vous permet d'exploiter le trafic de la place de marché tout en étant propriétaire de votre marque, de vos données et de vos clients. C'est ainsi que vous pourrez vous développer sans vous faire écraser. En 2025 et au-delà, le contr?le n'est pas facultatif. C'est une question de survie.

 

L'Amazon Prime Day 2025 devrait avoir lieu à la mi-juillet, soit pendant environ 4 jours. La date exacte n'a pas encore été officiellement annoncée, mais les marques doivent se préparer à l'avance.

 

Les marques de vente directe sur Shoplazza peuvent utiliser des outils pour transformer leurs sites de commerce électronique en centres de trafic pour Amazon. Grace à des thèmes tels que "Acheter sur Amazon" et des boutons de redirection sur les pages produits, ainsi que des codes de réduction synchronisés et des UGS importées automatiquement, vous pouvez capturer des e-mails, stimuler les ventes et augmenter les conversions en fonction de vos conditions.

 

Tout à fait. En fait, vous pouvez combiner Amazon avec votre boutique en ligne si vous la construisez sur Shoplazza. Vous pouvez utiliser Amazon pour le volume et la visibilité, et votre boutique pour un engagement plus profond, des marges plus élevées et le contr?le de la marque.

 

Des plateformes comme Shoplazza offrent des outils de référencement intégrés, des plugins d'email marketing, l'intégration d'Amazon Pay, et des fonctionnalités Google Ads pour vous aider à attirer et convertir des clients tout en synchronisant votre stratégie à la fois sur Amazon et sur votre site de commerce électronique.

 

Pas si Shoplazza le fait correctement. Avec un contenu SEO intelligent, des publicités Google ciblées, et même des flux de trafic inversés depuis Amazon, vous pouvez construire un entonnoir rentable. Au fil du temps, votre boutique peut devenir un puissant moteur de ventes directes et de clients réguliers.