Der Amazon Prime Day 2025 hat noch nicht einmal begonnen, aber Beschwerden wie "Klicks mit null Bestellungen" und "Rankings sind nach der Preiserh?hung eingebrochen" h?ufen sich bereits in Verk?uferchats. Angesichts steigender Kosten für die Plattform und schwindender Vorteile für den Traffic setzen über 45 % der Verk?ufer diesen Tag aus. Wird Amazon zu einer Kostenfalle statt zu einer Chance? Wenn Sie es leid sind, instabilen Ertr?gen hinterherzujagen, ist es vielleicht an der Zeit, das Spiel neu zu überdenken. In diesem Blog gehen wir der Frage auf den Grund, was wirklich mit Amazon und Ihrer E-Commerce-L?sung los ist.

 

Jeden Sommer bereiten sich die K?ufer auf gro?e Angebote vor - aber die Zahlen hinter den Amazon Prime Day-Verk?ufen erz?hlen eine noch gr??ere Geschichte. Im Jahr 2021 schien dieses Ereignis unaufhaltsam zu sein - die Ums?tze stiegen um 18,5 % auf 7,31 Milliarden US-Dollar. Und im Jahr darauf? Ein atemberaubender Sprung von 62,8 % brachte 11,9 Mrd. USD ein.

 

Doch dann kam der Abschwung. Im Jahr 2023 stiegen die Verk?ufe nur noch um 6,7 %, und es wurden weltweit über 375 Millionen Artikel verkauft. Im Jahr 2024 lag der Anstieg bei bescheidenen 11,8 %, und die Drittverk?ufer setzten über 200 Millionen Artikel um. Und die Stimmung? Weit entfernt von der Aufbruchstimmung früherer Jahre.

 

Dennoch kühlt der Enthusiasmus weiter ab. Selbst wenn die Veranstaltung 2025 auf vier Tage ausgedehnt wird und neue Gimmicks wie "Lightning Deals" angeboten werden, ziehen sich die Verk?ufer bereits vor Beginn der Veranstaltung mental und strategisch zurück.

 

Früher war der Prime Day für die meisten Amazon-Verk?ufer eine Selbstverst?ndlichkeit - heute ist er zu einem strategischen Dilemma geworden. Wissen Sie, warum? Hier erfahren Sie es. Eine LinkedIn-Umfrage von Kiri Master, einer Analystin und Kommentatorin der Einzelhandelsbranche, Anfang Mai hat den Stimmungsumschwung offenbart: Nur 12,5 % der Verk?ufer planen, dieses Jahr mehr zu verkaufen, w?hrend 37,5 % weniger verkaufen und 14,3 % das Event ganz auslassen. Und der Rest? Versucht nur, die Linie zu halten.

 

Warum die Zurückhaltung? Die Gewinnmargen werden von allen Seiten unter Druck gesetzt. Die Werbekosten steigen weiter - die CPCs für gesponserte Produkte stiegen allein w?hrend des Prime Day 2024 um 12 %. Amazons Gebührenstruktur hat sich im Jahr 2025 nicht wesentlich ge?ndert, ist aber im Vergleich zum Niveau vor der Pandemie immer noch sehr hoch. Hinzu kommen die steigenden Kosten für Waren und Lagerung, und es ist kein Wunder, dass Verk?ufer ihre Strategie überdenken.

 

Das sind keine leeren Worte. Laut Reuters haben einige Anbieter, wie die Haushaltsmarke KitchenEdge, ihren gesamten Verkaufskalender auf den Prime Day ausgerichtet. Aber nicht in diesem Jahr. "Angesichts der Ungewissheit kann ich keinen Rabatt von 20 % anbieten, wenn ich nicht wei?, wie hoch die Kosten für mein Produkt in der Zukunft sein werden", sagte Gründer Michael Slate.

 

Berater Jon Elder, der mit über 100 Amazon-Marken zusammenarbeitet, nahm ebenfalls kein Blatt vor den Mund: "Fast alle meine Kunden ziehen sich aus den Prime Day-Angeboten zurück. Es ist im Moment sehr schwierig. Es werden viele schwierige Entscheidungen getroffen."

 

Es überrascht nicht, dass sich mehr Verk?ufer dafür entscheiden, auf Nummer sicher zu gehen, indem sie die Lieferungen schrittweise einführen, die Preise langsam anheben oder die Werbebudgets kürzen, um die Kosten für Lagerung und Marketing abzufedern. Wenn sie die Kosten nicht sorgf?ltig senken, werden Preiserh?hungen einfach an die Kunden weitergegeben. Und das ist ein schneller Weg, die Konversionsrate zu senken.

 

Einige m?gen sich fragen: "Lohnt sich der Amazon Prime Day?" Die Antwort? Ja - aber auch nein. Selbst für diejenigen, die im Spiel bleiben, gibt es keine Garantie, dass es sich tats?chlich auszahlen wird. Arun Sundaram von CFRA Research erkl?rt, dass tiefe Rabatte oft den Gewinn schm?lern. Nach Amazons 15 % Provision plus steigenden Werbeausgaben und Deal-Gebühren - manchmal 500 bis 1.000 US-Dollar nur für einen Lightning Deal - bleibt oft nur eine Marge von 15-20 %, wenn nicht sogar weniger.

 

Im Jahr 2025 ist der Rückzug vom Prime Day also nicht nur Risikomanagement. Für viele geht es ums nackte überleben.

 

Da Verk?ufer mit schrumpfenden Gewinnspannen und steigenden Gebühren zu k?mpfen haben, wenden sich immer mehr Verk?ufer E-Commerce-Marketingstrategien mit ihrer eigenen Website und Amazon als Hybridansatz zu, der ein Gleichgewicht zwischen Risiko und Kontrolle schafft. In diesem Teil werden wir 3 wichtige Methoden besprechen.

 

Jetzt, wo Amazon den Hausherrn spielt und die Kosten in die H?he treibt, sitzen clevere Verk?ufer nicht mehr einfach nur herum, sondern bauen im Stillen ihre eigenenL?den unter der Marke "Haus" auf. Verlassen Sie sich beim Wachstum ausschlie?lich auf Amazon? Dieses Zeitfenster schlie?t sich schnell.

 

Ein DTC (Direct-to-Consumer)-Laden ist nicht mehr nur ein Ausweichplan, sondern Ihr Weg aus dem Druck der Plattform und eine Chance auf echte Markenkontrolle. Wenn Sie Ihr eigenes Gesch?ft betreiben, legen Sie Ihre Preise fest, kontrollieren Ihre Gewinnspannen und tanzen nicht mehr nach Amazons Rabattspiel. Sie bestimmen das Tempo, die Promos und den Gewinn.

 

Und vergessen wir nicht den technischen Vorteil. Plattformen wie Shoplazza machen das ganze System noch reibungsloser. Mit der Amazon Pay-Integration k?nnen Ihre Kunden mit einem Klick und ihren gespeicherten Amazon-Zahlungsdaten einkaufen - keine zus?tzlichen Anmeldungen, keine Reibungsverluste. Mehr Komfort, h?here Ums?tze.

M?chten Sie Anzeigen schalten? Mit Google Ads erhalten Sie viel mehr für Ihr Geld. Sie haben die Kontrolle über das Budget, k?nnen Ihre Regionen ausw?hlen und genau die Keywords anvisieren, die Ihnen wichtig sind. Vergleichen Sie das mit den zunehmenden Keyword-Bieterkriegen bei Amazon, wo die Ausgaben für Anzeigen 10 bis 15 % Ihrer Kosten auffressen k?nnen und Sie immer noch um Reste in einem ummauerten Garten k?mpfen müssen. Mit der Google-Toolkit-Integration von Shoplazza erhalten Sie integrierte Tools für Conversion, Zielgruppenmanagement und Google Analytics, damit Sie sehen k?nnen, was funktioniert und Ihre Kampagnen in Echtzeit optimieren k?nnen.

Aber halt - SEO und SEM sind nicht alles. Es gibt einen Wachstumsfaktor, den die meisten Verk?ufer immer noch verschlafen: Rückw?rtsverkehr. Ja, selbst wenn Sie Amazon nicht komplett aufgeben, k?nnen Sie das Drehbuch umdrehen, indem Sie Ihre E-Commerce-Websites mit Amazon nutzen, um den Traffic zurückzubringen. Dabei geht es nicht nur um die Gewinnspanne, sondern um eine langfristige Hebelwirkung.

 

Sie k?nnen das Gesch?ft auch mit dem Amazon-Gutscheincode versü?en. Synchronisieren Sie einfach die Promo-Codes von Ihrem Amazon Seller Central-Konto mit Shoplazza, entweder in gro?en Mengen oder einen nach dem anderen. K?ufer k?nnen ihre E-Mail in Ihrem Shop eingeben, den Gutschein abholen und werden dann zu Amazon weitergeleitet, um den Kauf abzuschlie?en. Das bedeutet mehr Konversionen, E-Mail-Erfassung für zukünftiges Marketing und kostengünstigen Traffic - alles zusammen. Und das Fazit? K?mpfen Sie nicht nur um die Aufmerksamkeit auf Amazon - nutzen SieAmazon für E-Commerce-Marken, bauen Sie Ihren Traffic-Motor auf und lassen Sie beide Kan?le synchron arbeiten.

 

Auf Amazon geht es nur darum, die Preise zu senken und um die Sichtbarkeit zu k?mpfen. Aber auf Ihrer eigenen Website gelten andere Regeln. Sie besitzen die Daten. Sie kontrollieren die Preisgestaltung. Und was noch wichtiger ist: Sie behalten den Kunden. Wenn Sie auf Amazon verkaufen, geh?rt jeder Klick, jede Ansicht und jeder Kauf der Plattform. Sie erhalten keine E-Mails. Sie sehen nicht die Kundenhistorie. Sie k?nnen keine Beziehung aufbauen. Das macht es fast unm?glich, den Lebenszeitwert des Kunden zu verwalten oder eine langfristige Loyalit?t aufzubauen.

 

Aber Ihre eigene Website dreht das Drehbuch um. Mit einem Markenshop k?nnen Sie E-Mails sammeln, Benutzerpr?ferenzen verfolgen und echte Erstanbieterdaten erstellen. Mit Shoplazza k?nnen Sie Tools wie Omnisend für E-Mail-Marketing, SMS, Push-Benachrichtigungen und sogar WhatsApp-Nachrichten integrieren. Ganz gleich, ob Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, eine Weihnachtsaktion durchführen oder einfach nur eine "Hey, ich vermisse dich"-E-Mail senden, Sie sprechen Ihre Kunden direkt an, und zwar zu Ihren Bedingungen.

Verkaufen Sie Produkte mit hoher Wiederholungsrate wie Kontaktlinsen, Nahrungserg?nzungsmittel oder Nachfüllpackungen für den Haushalt? Sie k?nnen ein Abonnementmodell einrichten. Ein Klick, und die Kunden bekommen ihre Artikel wie ein Uhrwerk geliefert - kein zus?tzlicher Aufwand, keine Vergesslichkeit. Für Ihre Marke bedeutet das wiederkehrende Einnahmen und eine st?rkere Bindung. Und das Beste daran? Sie sind nicht mehr auf der Jagd nach Plattform-Traffic oder müssen nicht mehr um Brosamen k?mpfen. Mit Ihrem Kundenstamm k?nnen Sie Folgeverk?ufe ankurbeln, Loyalit?t aufbauen und Ihre Gewinnspannen kontrollieren - und das alles bei einem Markenerlebnis, das sich pers?nlich, hochwertig und ganz nach Ihnen anfühlt.

Sobald Sie jedoch einen treuen Kundenstamm aufgebaut haben, stellt sich die gro?e Frage, wie Sie Ihr Spiel zwischen Amazon und Ihrer E-C ommerce-Website ausbalancieren sollten. Lassen Sie es uns Kopf an Kopf aufschlüsseln.

	Amazon	Ihre E-Commerce-Website/Shop (Shoplazza)
Kosten:	Provision: 8-15% Logistik: 15-20% (FBA & Lieferung auf der letzten Meile) Artikelgebühr: $0,99/Stück (nur für Einzelverk?ufer) Servicegebühr: 39,99 $/Monat (nur für professionelle Verk?ufer)	Miete: ab $28/Monat Provision: 0,2%-2%
Preisgestaltung	Begrenzt durch Preisk?mpfe auf der Plattform	Volle Preiskontrolle, 30%-50% h?here Gewinnspannen
Kundenstamm	Im Besitz der Plattform; Wiederholungsverk?ufe h?ngen vom bezahlten Traffic ab	Erstanbieterdaten; direkter Zugang über E-Mail und Kundenbindungsinstrumente
Traffic-Strategie	Anzeigengesteuert und teuer	SEO + Anzeigen; kosteneffektiv und flexibel
Flexibilit?t	Starke Bindung an Zeitpl?ne der Plattform	Freiheit, Ihren eigenen Marketingkalender zu erstellen
Risiko-Resistenz	Anf?llig für ?nderungen von Richtlinien und Algorithmen	Multi-Channel-Strategie streut und reduziert das Risiko

 

Zu guter Letzt: Sich nur auf Amazon zu verlassen, wird von Tag zu Tag riskanter. Es ist ein kluger Schachzug, etwas aufzubauen, das wirklich zu Ihnen passt. Mit einem soliden Plan k?nnen Sie Amazon und Ihre E-Commerce-L?sung miteinander kombinieren und so den Marktplatzverkehr nutzen, w?hrend Sie Ihre Marke, Ihre Daten und Ihre Kunden selbst verwalten. So k?nnen Sie wachsen, ohne unter Druck zu geraten. Im Jahr 2025 und darüber hinaus ist Kontrolle keine Option. Es geht ums überleben.

 

Der Amazon Prime Day 2025 wird voraussichtlich Mitte Juli stattfinden, also in etwa 4 Tagen. Das genaue Datum ist noch nicht offiziell bekannt gegeben worden, aber Marken sollten sich frühzeitig darauf vorbereiten.

 

DTC-Marken auf Shoplazza k?nnen Tools verwenden, um ihre E-Commerce-Websites in Traffic-Hubs für Amazon zu verwandeln. Mit Themen wie "Amazing-Buy on Amazon" und Weiterleitungsschaltfl?chen auf Produktseiten sowie synchronisierten Gutscheincodes und automatisch importierten SKUs k?nnen Sie E-Mails erfassen, Verk?ufe ankurbeln und Konversionen zu Ihren Bedingungen steigern.

 

Ja, natürlich. Tats?chlich k?nnen Sie Amazon mit Ihrem Online-Shop kombinieren, wenn Sie ihn auf Shoplazza aufbauen. Sie k?nnen Amazon für das Volumen und die Sichtbarkeit nutzen und Ihren Shop für ein tieferes Engagement, h?here Gewinnspannen und Markenkontrolle.

 

Plattformen wie Shoplazza bieten integrierte SEO-Tools, E-Mail-Marketing-Plugins, Amazon Pay-Integration und Google Ads-Funktionen, die Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen und zu konvertieren, w?hrend Sie Ihre Strategie sowohl mit Amazon als auch mit Ihrer E-Commerce-Website synchronisieren.

 

Nicht, wenn es auf Shoplazza richtig gemacht wird. Mit intelligenten SEO-Inhalten, gezielten Google-Anzeigen und sogar umgekehrten Besucherstr?men von Amazon k?nnen Sie einen kosteneffizienten Trichter aufbauen. Mit der Zeit kann Ihr Shop zu einem starken Motor für Direktverk?ufe und Stammkunden werden.