Entre la gestion des dépenses publicitaires et la mise à jour des listes de produits, les moments saisonniers peuvent discrètement devenir de grandes opportunités. La fête des pères est l'un de ces moments : elle exige un message personnel, sans insistance. Avec la bonne approche, le marketing par e-mail pour la fête des pères peut créer des liens et stimuler l'engagement sans se sentir vendeur. Ce blogue vous guidera à travers des stratégies simples et réfléchies pour rendre vos courriels plus humains et aider votre magasin à se démarquer dans une bo?te de réception encombrée.
Qu'est-ce que l'e-mail marketing et pourquoi est-il important ?
Le marketing par courriel consiste essentiellement à envoyer des messages directement dans la bo?te de réception de vos clients, qu'il s'agisse d'une mise à jour de produit, d'une offre pour les fêtes ou simplement d'un petit bonjour. C'est personnel, direct et, lorsque c'est bien fait, cela ne ressemble pas à du spam, mais à une conversation.
Voici pourquoi de plus en plus de boutiques en ligne en font un élément clé de leur stratégie :
?? Très ciblé: Contrairement aux envois massifs de courrier, l'e-mail marketing dans votre propre espace client (souvent appelé "canaux propriétaires") peut être personnalisé en fonction du comportement et des intérêts de l'utilisateur. Cela signifie que vous pouvez vous adresser directement à différents groupes au lieu d'envoyer la même chose à tout le monde, ce qui permet d'obtenir de meilleurs résultats.
?? Faible co?t: Comparé à la diffusion d'annonces sociales ou au paiement de placements dans des moteurs de recherche, le marketing par courriel peut être très avantageux sur le plan budgétaire. Vous configurez des modèles et des flux automatisés via le backend de votre boutique ou la plateforme d'envoi d'e-mails, et à partir de là, le co?t de l'envoi d'e-mails est quasiment nul. C'est un excellent moyen de tester et d'ajuster sans épuiser votre budget publicitaire.
?? Facile à réutiliser: Une fois que vous avez créé un modèle d'e-mail solide, vous n'avez pas besoin de repartir de zéro à chaque fois. Il vous suffit d'insérer le bon thème de fête - fête des pères, fête des mères, No?l, mi-automne - et le tour est joué. Cela signifie moins de stress et plus de cohérence dans vos campagnes saisonnières.
?? Une grande portée: L'e-mail vous offre une liberté de création totale. Vous n'êtes pas limité par les règles des plateformes sociales ou les formats publicitaires. Vous pouvez donc raconter l'histoire de votre produit avec votre propre voix, ajouter des touches émotionnelles et guider les lecteurs pour qu'ils passent à l'action, le tout en un seul endroit. Le résultat ? Une impression plus durable.
4 étapes pour lancer une campagne d'e-mailing à l'occasion de la fête des pères
Pour attirer l'attention et obtenir des conversions à l'occasion de la fête des pères, les marques ont besoin de bien plus qu'une ligne d'objet accrocheuse. Il s'agit d'une stratégie méthodique - une segmentation intelligente, des recommandations pertinentes, des offres irrésistibles et une livraison au bon moment. Voyons comment procéder.
Segmenter les clients
Tous les clients n'achètent pas pour les mêmes raisons. Leurs besoins, leurs habitudes et leurs motivations peuvent être très différents. Si vous voulez que votre marketing par e-mail convertisse réellement, la segmentation des clients est le point de départ de tout. C'est comme poser des fondations : plus elles sont solides, plus tout se passera bien par la suite.
La règle d'or ? Vous pouvez utiliser à la fois les données relatives aux étapes du cycle de vie et les données comportementales pour guider votre segmentation.
Segmenter en fonction du cycle de vie du client
Vous pouvez diviser les clients en fonction de l'endroit où ils se trouvent dans leur parcours avec votre marque :
? Les clients à fort potentiel : Ce sont les champions de votre marque. Ils ont soit acheté récemment, soit dépensé beaucoup, soit fait des achats fréquents. Certains sont peut-être nouveaux mais font déjà preuve d'un fort pouvoir d'achat. Vous pouvez les qualifier de "VVIP", de "haute fréquence" ou d'autres termes similaires - ils constituent votre groupe le plus précieux.
?? Les clients inactifs : Ces personnes ont passé une commande, se sont inscrites pour recevoir des courriels ou ont participé à un événement, mais n'ont pas interagi depuis plus de trois mois. En les réengageant, on peut débloquer une croissance cachée et réduire la dépendance à l'égard de l'acquisition de nouveaux clients potentiels.
?? Nouveaux clients : Ils viennent d'arriver dans votre magasin et apprennent encore à vous conna?tre. Traitez-les avec douceur. Vous pouvez utiliser un contenu d'email amical et accueillant pour établir la confiance et abaisser la barrière de leur première conversion.
?? Conseil de pro : si vous avez recueilli les contacts WhatsApp de vos clients, essayez d'envoyer une rapide "enquête sur les cadeaux de fête des pères". Cela peut vous aider à comprendre pour qui ils achètent, leurs styles préférés et leurs budgets. De plus, cela vous permet d'obtenir des données qui vous permettront d'affiner vos futures recommandations.
Baliser par des données comportementales
Au-delà du cycle de vie, vous pouvez utiliser le comportement de navigation et d'achat pour créer des étiquettes significatives. Des plateformes comme Shoplazza vous aident à collecter des données sur ce que les clients consultent, achètent ou s'abonnent, ce qui vous permet de personnaliser vos messages. Par exemple, pour vos collections axées sur les hommes, les tags pourraient inclure :
| Catégorie | Type d'étiquette | Détails |
| Profil de base | ?ge | 26-35, 36-45, 46-55 |
| Sexe | Principalement féminin (achat pour le conjoint/père), un peu masculin (achat personnel) | |
| Pays/région | états-Unis, Canada, Royaume-Uni, Australie, Nouvelle-Zélande, etc. | |
| Comportement d'achat | Fréquence d'achat | Fréquence modérée (surtout avant les vacances) |
| Co?t | Moyen à élevé (valeur de la qualité et de l'importance émotionnelle) | |
| Catégories de produits | T-shirts et polos pour hommes, coffrets cadeaux, accessoires (ceintures, portefeuilles, montres), équipement de plein air, articles pour la maison. | |
| Intérêt et préférences | Style | Américain décontracté, minimaliste, vintage, outdoor/sportif |
| Couleur | Marine, gris, vert armée, noir, kaki | |
| Tendance | Imprimés personnalisés (par exemple, "Best Dad Ever"), graphismes rétro, rayures classiques, détails en cuir |
?? Vous ne savez pas comment commencer à étiqueter ? Consultez les conseils de gestion des clients d' Omnisend, partenaire de Shoplazza, quivous aideront à créer un système de marquage efficace à partir de zéro.
Recommander des produits
Une fois que vous avez segmenté vos clients, l'étape suivante consiste à recommander des produits, avec précision et non au hasard. Au lieu d'envoyer des e-mails en masse en espérant que quelque chose retienne l'attention, vos messages doivent donner l'impression d'avoir été rédigés par un acheteur personnel. Chaque produit doit correspondre parfaitement aux go?ts de votre client, au moment choisi et à l'ambiance de la fête des pères. Voici quelques idées de recommandations de produits basées sur différents types de boutiques en ligne :
| Type de magasin | Comportement du client | Produits recommandés |
| Soins de la peau | Achat d'un rasoir | Mousse à raser, lames de rechange, huile pour le soin de la barbe |
| Vêtements pour hommes | Parcouru/acheté des chemises | Polos de qualité supérieure, ensembles de ceintures, ensembles cadeaux pour la fête des pères |
| Appareils ménagers | Achat d'un masseur | Oreiller de massage pour le cou, spa multifonction pour les pieds, ensemble bien-être |
| Accessoires numériques | Achat d'une smartwatch | Bracelets en cuir, stations d'accueil, pochettes de rangement personnalisées |
| Sports et activités de plein air | Produits de fitness fréquemment consultés | Gants d'entra?nement, pistolets de massage, kits d'outils portables pour l'extérieur |
| Essentiels pour la maison | Cherché "Fête des pères" / "produits pour hommes" | Fauteuils de massage pour seniors, coussins de soutien lombaire, lampes de lecture |
?? Les points à surveiller :
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évitez de recommander ce qu'ils ont déjà acheté. Répéter des achats passés peut sembler paresseux, à moins qu'il ne s'agisse d'un produit consommable comme de la mousse à raser ou des chaussettes. Dans ce cas, proposez une offre de "réapprovisionnement" ou de "recharge à durée limitée" pour la rendre pertinente.
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Assurez-vous que les articles sont en stock. Les campagnes des fêtes de fin d'année peuvent entra?ner des pics de trafic rapides. Si un produit recommandé est en rupture de stock, la frustration du client est immédiate. Vous pouvez vous en tenir aux UGS qui sont stables et prêtes à être expédiées.
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Privilégiez les offres groupées. Un seul article peut ne pas suffire à conclure l'affaire. Des offres groupées bien pensées, avec des emballages prêts à offrir et des suggestions utiles, permettent au client de cliquer plus facilement sur "Acheter maintenant".
Fixez des remises
Une fois que vous avez choisi les bons produits, la dernière étape pour séduire votre client est la stratégie de remise. Le but d'une remise n'est pas d'être bon marché, mais de donner à votre client l'impression qu'il fait une bonne affaire. Cela signifie que vous devez adapter les offres en fonction des catégories de clients, de manière à ce que chaque remise soit parfaitement adaptée : suffisamment généreuse pour ravir les clients, mais suffisamment contr?lée pour protéger la marge de votre marque.
Voici une référence rapide pour définir les remises en fonction des différents groupes de clients :
| Groupe de clients | Stratégie de remise | Exemple Description |
| Clients à forte valeur ajoutée | Remises VVIP exclusives, remise complète de grande valeur | Réduction de 100 $ sur les commandes de plus de 500 $, bons VVIP, coffrets-cadeaux pour des festivals limités. |
| Clients actifs | Remises sur certains produits, offres groupées | 20% sur les kits de soins pour hommes, carte personnalisée gratuite |
| Nouveaux clients | Remise sur le premier achat, coffret de bienvenue, offres de taille d'essai | Inscrivez-vous et recevez un bon d'achat de 30 ￥ pour la section spéciale, valable pendant 72 heures |
| Clients dormants | Forte remise, rappels pour une durée limitée, mise en avant des best-sellers | Offre de rentrée pour la fête des pères : 25% de réduction + livraison gratuite, valable 3 jours seulement |
Le travail de préparation n'est pas terminé. Vous devez également choisir les bons produits à réduire.
Ne vous contentez pas de lancer des remises au hasard. Réfléchissez plut?t aux produits qui intéressent vos clients. Supposons que vous dirigiez un site de toilettage pour hommes. Un rasoir tout seul ? C'est un peu ennuyeux. Mais l'associer à un après-rasage et à un solide nettoyant pour le visage dans un coffret cadeau en édition limitée ? Vous avez là quelque chose qui semble bien pensé et qui vaut la peine d'être offert. Que diriez-vous de vendre des vêtements pour hommes ? Vous pouvez mettre en avant des chemises classiques ou des tee-shirts faciles à porter.
Dans le même temps, vous devez éviter les articles dont les marges sont très faibles ou dont les stocks sont restreints. Si l'article risque de se vendre rapidement ou de vous faire perdre de l'argent, le jeu n'en vaut pas la chandelle, même s'il est tentant de l'inclure. Vous avez quelque chose de nouveau ou qui ne bouge pas ? Vous pouvez l'ajouter avec une petite remise. C'est une fa?on intelligente de tester la demande et de libérer discrètement de l'espace pour les nouveaux arrivants.
?? Les points à surveiller :
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Ne nuisez pas à votre image de marque. Vous devez éviter les remises fréquentes ou agressives, surtout si vous êtes une marque à forte valeur per?ue. Des termes tels que "offre exclusive" au lieu de "grande vente" peuvent préserver l'image de votre marque.
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Soyez clair sur les conditions de la remise. Votre courrier électronique doit indiquer clairement les détails de la remise - dépenses minimales, articles éligibles, période de validité - afin d'éviter toute confusion ou réclamation de la part du support.
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Limitez la portée de la remise. Si votre site vend à la fois des produits pour hommes et pour femmes, envisagez de limiter le code de réduction à la "fête des pères" ou à la "section hommes". Vous éviterez ainsi les abus et protégerez vos marges bénéficiaires.
Programmez vos courriels
Vous avez fixé les remises, choisi les produits - il est maintenant temps d'appuyer sur le bouton d'envoi. Environ 80 % du succès de votre e-mail dépend du moment où il arrive dans la bo?te de réception de votre client. Mais quel est le meilleur moment pour envoyer des courriels de marketing? Voici ce qu'il faut savoir.
étant donné que la fête des pères en 2025 tombe le dimanche 15 juin, le moment idéal pour lancer ou accélérer votre campagne d'e-mailing est la semaine précédente. Les acheteurs ont ainsi le temps de regarder, de planifier et d'acheter pendant le week-end.
Des études publiées par Optinmonster montrent que les courriels sont généralement plus performants en semaine, entre 9 heures et 11 heures du matin. Il y a également une deuxième chance d'attirer l'attention en début d'après-midi (de 1 à 2 heures) ou en début de soirée (de 5 à 6 heures), en particulier pour les comptes de messagerie personnels. Pour le commerce électronique interentreprises, vous pouvez essayer d'atteindre vos clients le soir ou même le week-end, lorsqu'ils se détendent et sont plus enclins à s'intéresser au contenu personnel.
? Petit conseil : vérifiez les performances passées de votre boutique pour savoir à quel moment vos courriels sont généralement ouverts et cliqués. Ensuite, effectuez des tests A/B pour affiner votre calendrier et vous assurer que vous atteignez le "bon" moment.
Par ailleurs, moins c'est mieux, mais pas trop peu. Un trop grand nombre de messages électroniques peut vous conduire dans le dossier des spams. Trop peu ? Vous risquez de manquer des moments clés. L'idéal est d'adopter un rythme équilibré : 2 à 3 courriels au total au cours des 1 à 2 semaines précédant les vacances :
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Un pour susciter l'enthousiasme
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Un pour le rappel
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Un pour le coup de pouce final
Si vous vendez des cadeaux personnalisés tels que des tasses gravées ou des vêtements personnalisés, vous pouvez envoyer le premier courriel encore plus t?t - 2 à 3 semaines à l'avance - et indiquer clairement le dernier jour pour commander afin de garantir une livraison dans les délais. Cela permet d'éviter le stress de dernière minute et de maintenir les attentes très claires.
Comment rédiger un bon courriel de marketing?
Au fond, un bon message électronique de marketing ne sert pas seulement à promouvoir un produit. Il s'agit de faire ressentir quelque chose à vos clients. C'est ce lien émotionnel qui transforme les lecteurs occasionnels en acheteurs fidèles. C'est là qu'un peu de narration émotionnelle peut s'avérer très utile. Une stratégie populaire dans la rédaction de contenu EDM est la "formule des trois sens" :
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Sentiment de nostalgie - Faites appel à des souvenirs sincères (par exemple, les moments de l'enfance avec papa).
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Sentiment d'appartenance - Faites en sorte que le message soit personnel et unique.
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Sentiment d'urgence - donner un léger coup de pouce pour passer à l'action avant que le temps ne soit écoulé.
Il n'est pas nécessaire d'atteindre ces trois objectifs à chaque fois. Vous pouvez les mélanger ou vous concentrer sur un seul d'entre eux, en fonction de la personne à qui vous écrivez et du type de réaction que vous souhaitez susciter. Plus vous comprendrez vos clients, plus cela vous semblera naturel.
Voici, étape par étape, comment créer un message électronique axé sur les émotions :
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Le titre de l'e-mail doit accrocher le c?ur et clarifier l'objectif. S'agit-il d'une réduction ? D'un coffret cadeau ? Une offre limitée dans le temps ? Faites-le savoir tout de suite. Par exemple, "Il vous a tout donné - maintenant rendez-lui la pareille ｜ Offre de 72 heures pour la fête des pères"
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Cette petite ligne sous le sujet? C'est votre deuxième chance de vous faire remarquer. Vous pouvez écrire : "Célébrez l'homme qui s'est toujours montré à la hauteur, avec un cadeau qu'il n'oubliera jamais".
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Passez au message principal et présentez vos cadeaux de fête des pères, expliquez ce qui les rend spéciaux, soulignez la réduction ou la date limite, et gardez un ton chaleureux et personnel.
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Terminez par un CTA chargé d'émotion et non robotisé. Vous pouvez motiver votre message en disant : "Offrez-lui des souvenirs pour la vie".
Vous voulez renforcer encore la confiance et la conversion ? Vous pouvez essayer d'utiliser des chiffres réels qui renforcent la crédibilité. Par exemple, vous pouvez mentionner les succès passés ou la dynamique actuelle pour créer une peur subtile de manquer quelque chose.
Exemple : "Plus de 1 000 clients ont déjà ajouté des gravures personnalisées - rejoignez-les avant que la réduction ne disparaisse !".
Ces petites attentions contribuent à ce que votre e-mail soit moins per?u comme un argumentaire de vente et plus comme un coup de pouce sincère de la part de quelqu'un qui a compris.
3 Outils de marketing par courriel pour améliorer votre campagne
Pour que vos messages de marketing de la fête des pères atteignent un niveau supérieur, le contenu seul ne suffit pas. Il est essentiel de disposer du bon outil pour mener des campagnes rationalisées, personnalisées et efficaces.
Omnisend
?? Idéal pour : Les entreprises de taille moyenne à grande, les marques de commerce électronique établies et les équipes axées sur l'automatisation et la sensibilisation multicanal.
Omnisend excelle dans l'automatisation du cycle complet avec une coordination cross-canal. De la récupération des paniers abandonnés au lancement de nouveaux produits, vous pouvez facilement mettre en place des flux de travail qui atteignent les utilisateurs par e-mail, SMS et notifications push sur le Web, en veillant à ce qu'ils voient votre message plusieurs fois sur différentes plates-formes. Il s'intègre également de manière transparente avec Facebook et Google Ads pour une segmentation plus intelligente des clients et un meilleur retour sur investissement, ce qui en fait un excellent choix pour les équipes axées sur la performance.
Mailchimp
?? Meilleur pour : Les startups, les nouveaux vendeurs et les propriétaires de petites boutiques en ligne.
Mailchimp est un outil bien équilibré avec de fortes capacités d'intégration et des fonctionnalités conviviales pour les débutants. Il utilise la localisation des clients et leur comportement de navigation pour fournir des recommandations personnalisées et comprend des outils d'IA générative intégrés pour vous aider à rédiger rapidement des courriels soignés. Avec des prix compétitifs, des outils d'analyse et d'automatisation robustes, c'est un choix idéal pour les petites entreprises qui souhaitent développer facilement leurs efforts en matière d'email marketing.
Klaviyo
?? Meilleur pour : Les vendeurs axés sur les données, les équipes de marketing avancées et les marques avec des produits à forte valeur ajoutée.
Klaviyo offre des informations approfondies sur les clients - au-delà des taux d'ouverture et de clics, vous pouvez suivre l'interaction de chaque client à travers vos flux d'emails. Vous pouvez mettre en place une logique conditionnelle complexe, par exemple en n'envoyant que des e-mails de suivi selon que le destinataire a ouvert ou cliqué sur le message précédent. Avec des outils de rédaction AI intégrés et des capacités SMS automatisées, Klaviyo rend la communication personnalisée à la fois évolutive et efficace.
Conclusion
Un message simple, un rappel au bon moment ou une ligne d'objet sincère peuvent faire beaucoup. Le marketing par courriel de la fête des pères n'a pas besoin d'être bruyant, il doit simplement être authentique. Laissez vos courriels montrer un peu d'attention cette saison.
