なぜ割引コードとクーポンを使うのか？

• 新規(guī)顧客の獲得：割引は、初めての購(gòu)入者にとって大きなインセンティブとなります。ウェルカムディスカウントやEメールリストへの登録特典は、潛在顧客に初回購(gòu)入とブランド體験を促すことができます。
• 売上アップ：割引は緊急感を與え、顧客の購(gòu)買意欲を高めることができます。期間限定のオファーや特別キャンペーンは、販売量の大幅な増加につながります。
• 在庫(kù)一掃：値引きは、動(dòng)きの遅い商品や季節(jié)商品を移動(dòng)させる効果的な方法です。特定の商品カテゴリーを?qū)澫螭趣筏骏辚ⅴ楗螗攻哗`ルや特別プロモーションは、貴重な倉(cāng)庫(kù)スペースを確保し、投資の一部を回収するのに役立つ。これは、季節(jié)ごとのコレクションを持つファッション小売業(yè)に特に適している。
• ロイヤルカスタマーへの報(bào)酬：ロイヤルカスタマーやロイヤルティプログラムのメンバーに限定割引を提供することで、ブランドロイヤリティを高め、リピート購(gòu)入を促します。これは、顧客の継続的なサポートに対する感謝の気持ちを示し、顧客との関係を強(qiáng)化する。
• 緊急性を高める：期間限定の割引やフラッシュセールは、顧客に緊急感を與え、オファーの期限が切れる前に素早く行動(dòng)するよう促します。これは、繁忙期や新入荷商品の販促に特に効果的です。

割引コードとクーポンとは？

• 割引コード：割引コード：顧客が割引を受けるためにチェックアウト時(shí)に入力する英數(shù)字の文字列（例：SAVE20、WELCOME10）。通常、eコマース?プラットフォーム內(nèi)で生成?管理されます。
• クーポン：従來は物理的または印刷可能なクーポン券でしたが、現(xiàn)在では多くの場(chǎng)合デジタル化され、割引コードと同様の機(jī)能を果たします。Eメール、ソーシャルメディア、その他のチャネルを通じて配布される。Eコマースの文脈では、これらの用語はしばしば同義語として使用されます。

割引の種類

• パーセント割引：合計(jì)購(gòu)入価格または特定の商品から何パーセントかを割り引きます。例"全注文から20％割引"、"新入荷商品から15％割引"以下のような場(chǎng)合に適しています：サイト全體のセール、季節(jié)のプロモーション、新商品の発売。
• 定額割引：購(gòu)入金額から特定の金額を割り引く。例「次回50ドル以上のお買い上げで10ドル割引。こんな場(chǎng)合に適しています：注文金額の増加を促す、特定の商品カテゴリーを宣伝する。
• 送料無料：一定の基準(zhǔn)以上の注文、またはすべての注文に対して送料を無料にします。例「75ドル以上の注文で送料無料」、「今週末の注文で送料無料」など。以下のような場(chǎng)合に適しています：大量購(gòu)入の促進(jìn)、カート放棄の防止。
• 1個(gè)買うと1個(gè)もらえる（BOGO）：顧客が別の商品を購(gòu)入すると、無料または割引になる。例「ジーンズを1本買うと、2本目が50％オフ。以下のような場(chǎng)合に適している：在庫(kù)一掃、補(bǔ)完商品の宣伝、平均注文額の増加。
• 早期アクセスまたはVIP割引：Eメール購(gòu)読者、ロイヤルティプログラムメンバー、早期アクセス購(gòu)入者など、特定の顧客層向けの限定割引。例「VIPアーリーアクセス：新コレクションを25％オフ"こんな場(chǎng)合に適しています：ロイヤルカスタマーへの報(bào)奨、獨(dú)占性の構(gòu)築、緊急感の創(chuàng)出。
• 學(xué)生割引、シニア割引：特定の層をターゲットにした割引。例"學(xué)生証提示で10％割引"次のような場(chǎng)合に適している：特定の顧客層へのアプローチ、ブランド?ロイヤルティの構(gòu)築。
• バンドル割引：商品をまとめて購(gòu)入すると割引が適用される。例「服一式（トップス、ボトムス、アクセサリー）を購(gòu)入すると20％割引。以下のような用途に適している：補(bǔ)完商品の販売促進(jìn)、平均注文金額の増加、関連商品の在庫(kù)一掃。

割引コードとクーポンのベストプラクティス

戦略的プランニング

• 目標(biāo)から始める:割引を設(shè)定する前に、目的を明確にしましょう。昨シーズンの在庫(kù)を一掃するのか？新商品の売上を伸ばすのか？平均注文額を増やすのか？目標(biāo)が割引戦略に反映されます。
• 例夏の新作ドレスの売上を伸ばしたいとします。早期購(gòu)入を促すために、期間限定で全コレクションを15％割引にすることができます。

Shoplazzaの顧客グループを使って適切な顧客をターゲットにする

• Shoplazzaの顧客グループ機(jī)能を活用しましょう：購(gòu)入履歴、デモグラフィック、または閲覧行動(dòng)に基づいて、ターゲットを絞った顧客セグメントを作成します。これにより、特定の顧客グループに合わせた割引が可能になります。
• 例過去1年間に500ドル以上の買い物をした "VIP顧客 "の顧客グループを作成し、彼らだけに20％の割引を提供する。または、カートを放棄した顧客をターゲットに、パーソナライズされた割引コードを提供し、購(gòu)入完了を促す。Shoplazzaはこのセグメンテーションを簡(jiǎn)単に行うことができます。

適切な割引額の選択

• 利益率を考える：貴社の利益率を計(jì)算し、割引が収益性を損なわないようにしましょう。
• 実験と結(jié)果の追跡様々な割引額をテストして、お客様の心に響くものを見つけましょう。Shoplazzaのアナリティクスは、どの割引レベルが最もコンバージョンを促進(jìn)するかを示してくれます。
• 例
  • 利益率の低い商品：利益率を維持するために、割引率を5～10％に下げます。
  • 利益率の高い商品：販売量を促進(jìn)するために、より大きな割引（15～20％以上）を検討する。
  • 送料無料：非常に効果的な場(chǎng)合が多いが、送料をマージンに組み入れよう。送料無料のしきい値（例：75ドル以上の注文で送料無料）を設(shè)定することで、大量購(gòu)入の動(dòng)機(jī)付けになる。

割引のプロモーション

• Omnisendを使ったターゲティングメールキャンペーン：ShoplazzaとOmnisendを統(tǒng)合することで、特定の顧客層にターゲットを絞った割引告知メールキャンペーンを送ることができます。
• ソーシャルメディアプロモーション：ソーシャルメディア上で割引コードを共有しましょう。質(zhì)の高いビジュアルと魅力的なコピーを使いましょう。割引を促進(jìn)するために、ソーシャルメディアでのコンテストやプレゼントの実施を検討しましょう。
• ウェブサイトバナーとポップアップ：Shoplazzaの內(nèi)蔵ツールを使って、目を引くバナーやポップアップを作成し、ウェブサイトに割引を告知しましょう。特定のページや顧客セグメントをターゲットにすることで、より大きな効果が期待できます。

結(jié)果の分析

• 主要指標(biāo)を追跡：Shoplazzaの分析ダッシュボードを使用して、割引キャンペーンのパフォーマンスを追跡しましょう。コンバージョン率、平均注文金額、各割引コードで発生した収益などの指標(biāo)を監(jiān)視します。
• プロモーションのA/Bテスト：様々な割引額、プロモーションメッセージ、ターゲティングオプションを試して、何が最も効果的かを確認(rèn)しましょう。Shoplazzaのデータがあなたの決定を?qū)Г蓼埂?/div>
• 反復(fù)と最適化：継続的に結(jié)果を分析し、データに基づいて割引戦略を調(diào)整します。

衣料品小売業(yè)に効果的な割引戦略の例

新規(guī)顧客割引

• 戦略新規(guī)顧客割引戦略：初回購(gòu)入者に割引（例：15％オフ）を提供し、初回購(gòu)入の動(dòng)機(jī)付けとする。
• 実施する：ウェブサイト?ホームページ、ソーシャルメディア?チャンネル、ターゲット広告で割引を宣伝する。ウェブサイトにポップアップを設(shè)置し、Eメールのサインアップを獲得して割引コードを自動(dòng)的に配信することも検討しましょう。Shoplazzaでは、獨(dú)自の割引コードを簡(jiǎn)単に作成し、その使用狀況を追跡することができます。
• 効果的な理由トライアルを促し、新規(guī)顧客の獲得に役立ちます。

送料無料の しきい値

• 戦略一定金額（例：75ドル）以上の注文で送料無料にする。
• 実施方法ウェブサイトやマーケティング資料に送料無料のしきい値を明確に表示する。ショッピングカートにプログレスバーを表示し、送料無料のしきい値まであとどれくらいかを顧客に示す。これにより、カートに商品を追加するよう促す。
• なぜ効果があるのか？より多くの購(gòu)入を促し、カート放棄を減らします。

カート放棄割引

• 戦略カートを放棄した顧客に自動(dòng)メールを送り、割引（例：10％オフ）を提示し、購(gòu)入を完了するよう促す。
• 実施方法ShoplazzaとOmnisendを統(tǒng)合し、このプロセスを自動(dòng)化する。顧客がカートを放棄した數(shù)時(shí)間後に、獨(dú)自の割引コードを記載したメールを送信するカート放棄ワークフローを設(shè)定する。
• なぜ効果があるのか？失われた可能性のある売上を取り戻し、顧客を再び惹きつける。

季節(jié)セールス

• 戦略特定の商品カテゴリーを割引する季節(jié)プロモーションを?qū)g施する（例：サマードレス全品20％オフ）。
• 実施方法Shoplazzaの顧客グループ分け機(jī)能を使い、特定の顧客セグメントをターゲットに、季節(jié)に合わせたキャンペーンを?qū)g施する。例えば、以前に夏服を購(gòu)入したことのある顧客をターゲットに、新しいコレクションを宣伝し、限定割引を提供するパーソナライズされたメールを送る。
• 効果的な理由ピークシーズンの売上を促進(jìn)し、シーズン在庫(kù)を一掃します。

ロイヤリティプログラム割引（限定＆自動(dòng)化）

• 戦略ロイヤリティプログラムの會(huì)員に限定割引を提供する。
• 実施方法Shoplazzaとロイヤリティプログラムを統(tǒng)合。ロイヤリティプログラム會(huì)員には、チェックアウト時(shí)に自動(dòng)的に割引を適用したり、Eメールで限定割引コードを送信する。
• 効果的な理由ロイヤルカスタマーに報(bào)酬を與え、リピート購(gòu)入を促します。

フラッシュセール

• 戦略短期間でインパクトのあるフラッシュセールを?qū)g施し、厳選された商品を大幅に値引きする。
• 実施方法Shoplazzaを使ってフラッシュセールのスケジュールを組み、ウェブサイトやマーケティング資料にカウントダウンタイマーを表示することで緊急感を演出する。ソーシャルメディアやEメールマーケティングでフラッシュセールを宣伝する。
• 効果的な理由興奮を作り出し、即座に売上につなげる。

段階的割引（消費(fèi)額に応じて）

• 戦略消費(fèi)額に応じて割引率を上げる（例：50ドルから10％割引、100ドルから15％割引、150ドルから20％割引）。
• 実施方法Shoplazzaのプロモーション設(shè)定で簡(jiǎn)単に段階割引を設(shè)定できます。ウェブサイトや販促物に段階割引を明確に表示し、大量購(gòu)入を促す。
• 効果的な理由より大きな割引を解除するために、顧客の購(gòu)買意欲を高める。