Eコマースサイトの運(yùn)営において、プロモーション活動(dòng)は売上を伸ばし、ブランドの認(rèn)知度を高める重要な手段です。新規(guī)顧客の獲得であれ、リピーターの再購入率の向上であれ、うまく設(shè)計(jì)された販促キャンペーンは大きな成果を上げることができる。しかし、DTCブランドにとっては、マーケットプレイスのEコマースもブランドのEコマースサイトも、それぞれに課題がある。Amazon、Temu、TikTokのようなマーケットプレイスでは、売り手はプラットフォームのプロモーションルールに制限されることが多く、獨(dú)自にデザインしてパーソナライズされたプロモーション活動(dòng)を?qū)g施することが難しい。ブランドのEコマースサイトは、より大きな自主性と、柔軟なプロモーション戦略や的確なマーケティングのためのユーザーデータの収集?分析能力を提供する一方で、獨(dú)自にプロモーションルールを策定するには複雑な技術(shù)サポートが必要であり、多くの販売者にとって非常に困難である。これに対し、ShoplazzaのようなSaaS型ECプラットフォームを利用すれば、販売者はコーディングの必要なく、様々なプロモーション活動(dòng)を簡単に実施することができる。さらに、メールマーケティングやその他の機(jī)能とシームレスに統(tǒng)合されているため、販売者はブランド運(yùn)営に集中することができる。本記事では、プロモーションの目的、目的別のプロモーション戦略、実施方法について詳しく解説する。
プロモーションのゴール
プロモーション活動(dòng)はEC運(yùn)営に欠かせないツールであり、そのゴールには主に以下のようなものがある：
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顧客獲得：顧客獲得：初回注文割引や會(huì)員登録プレゼントなどを通じて、新規(guī)ユーザーの登録や購入を促し、顧客層を拡大する。
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売上の拡大：割引やお得なキャンペーン、期間限定のプロモーションなどで消費(fèi)者の購買意欲を刺激し、売上を一気に伸ばす。
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在庫一掃：動(dòng)きの遅い商品や季節(jié)外れの商品に対してプロモーションを?qū)g施し、在庫の滯留を減らし、資本回転率を最適化する。
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顧客ロイヤルティの構(gòu)築：會(huì)員限定割引、ポイント還元、定期的な割引などを通じて、顧客維持を強(qiáng)化し、リピート購入を促します。
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平均注文 金額 （AOV）の増加：消費(fèi)者に、お得なキャンペーンやバンドル商品を通じてより多くの商品の購入を促し、平均注文金額を増加させる。
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新製品の発売：ギフト、トライアルパック、割引などを通じて消費(fèi)者に新製品を試してもらい、製品ラインの市場受容性を拡大する。
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ブランド露出の強(qiáng)化：期間限定の活動(dòng)やソーシャルメディアとの交流をプロモーション手法と組み合わせることで、ブランドの認(rèn)知度と市場への影響力を高める。
プロモーションの目標(biāo)が異なれば、戦略やツールも異なる。売り手は、最良の結(jié)果を得るために、自社のニーズや市場の狀況に応じて柔軟に選択する必要がある。
目的別のプロモーション戦略
顧客獲得
戦略とツール
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初回注文割引：新規(guī)ユーザーに限定割引や送料無料を提供し、初回購入のハードルを下げる。
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サインアップギフト：新規(guī)登録時(shí)に小さなプレゼントやクーポンを提供し、登録意欲を高める。
ShoplazzaのEコマースサイトのバックエンドでは、どのような顧客セグメントに対しても簡単にプロモーションキャンペーンを作成することができます。
操作方法
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Shoplazzaの管理ダッシュボードにログインします。
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マーケティング＞割引コードをクリックします。
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対象顧客]で、対象とする顧客タイプを選択します。
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No Order Customersにチェックを入れます。
新規(guī)ユーザー向けの割引アクティビティを簡単に作成できます。
割引コードのプロモーションタイプの設(shè)定で、「送料無料」を選択します（または必要に応じて特定の割引やその他の特典を提供します）。
これらのステップに従うことで、新規(guī)顧客を効果的に誘致し、初回購入を促すことができます。
売上アップ
戦略とツール
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フラッシュセール：期間限定の割引を提供することで、切迫感を與え、顧客の迅速な注文を促す。
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金額割引：「100ドルお買い上げで20ドル割引」などの金額割引ルールを設(shè)定し、顧客の購買意欲を高める。
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段階的割引：購入金額や數(shù)量に応じて異なる割引率を設(shè)定し、顧客の購買意欲を高める。
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バンドル割引：Xを買うとYが無料」などのバンドル?セールや、バンドル?セールを?qū)g施し、平均注文額を増やす。
ShoplazzaのECサイトでは、フラッシュセールを簡単に実施することができる。
操作方法
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Shoplazzaの管理ダッシュボードにログインします。
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マーケティング＞フラッシュセールをクリックします。
フラッシュセールでは、クーポンの発行時(shí)間や使用時(shí)間を柔軟に設(shè)定することができます。
Shoplazzaでは、様々な定額オフや パーセントオフのプロモーションをサポートしています：Xドル買うとYドル引き、X點(diǎn)買うとY％引き、X點(diǎn)買うとYドル引き、X點(diǎn)買うとY％引き。
操作方法
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Shoplazza管理ダッシュボードにログインします。
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マーケティング]>[金額オフ]をクリックします。
金額割引プロモーションは、段階割引にも対応しています。最大6つの割引レベルを追加することができます。X點(diǎn)購入でY%OFFが選択されている場合、さらにルールを追加してX點(diǎn)目のY%OFFを指定することができます。
在庫一掃
戦略とツール：
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フラッシュセール：過剰な在庫を移動(dòng)させるために、過剰在庫商品に対して期間限定の割引やクリアランス価格を提供します。
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プロモーション?ギフト：売れ行きの鈍い商品を販促用ギフトとして利用し、売れ筋商品とセットにして購入を促す。
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期間限定、數(shù)量限定のオファー：顧客の購買意欲をそそる期間限定?數(shù)量限定のプロモーションを?qū)g施することで、切迫感を演出する。
Shoplazzaで販促キャンペーンを行う場合、対象商品を指定することで、簡単にクリアランスセールを?qū)g施することができます。
操作方法
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Shoplazzaの管理ダッシュボードにログインします。
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マーケティング>金額オフ/フラッシュセール/クーポン/割引コードをクリックします。
フラッシュセールを行う際、セール対象商品に対して「 1商品あたりの注文 數(shù)制限」または「 1アクティビティあたりの1人あたりの 注文數(shù)制限」を設(shè)定することができます。
顧客ロイヤリティの構(gòu)築
戦略とツール
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會(huì)員プログラム：會(huì)員に限定割引、ポイント交換、誕生日プレゼントなどを提供する。
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ポイント?マーケティング：ポイントを商品や割引と交換できるポイント?システムを通じて、リピート購入を促す。
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定期的なリワード：既存顧客に限定クーポンや期間限定割引を送付し、顧客體験を向上させる。
Lilyのような會(huì)員制アプリをインストールすることで、Shoplazzaのバックエンドで簡単にポイントプログラムを作成することができます。
操作方法
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Shoplazza管理ダッシュボードにログインします。
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Apps>Visit App Store をクリックします。
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検索ボックスでLilyを検索し、アプリを 追加を クリックしてアプリをストアにインストールします。
平均注文 金額 （AOV）の増加
戦略とツール
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金額オフ: 「200ドル使うと50ドル割引」のような、使ってお得なオファーのしきい値を高く設(shè)定し、お客様に購入量の増加を促します。
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バンドル販売：3點(diǎn)セットでお安く」のようなバンドル販売を開始し、1回あたりの購入額を増やす。
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アップセルの推奨：商品詳細(xì)ページで補(bǔ)完商品や関連商品をおすすめし、カートに商品を追加するよう誘導(dǎo)する。
バンドル販売や 組み合わせバリアントのようなアプリをインストールすることで、Shoplazzaストアは簡単に異なる商品を組み合わせて販売することができ、AOVを効果的に増加させることができます。
操作方法
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Shoplazzaの管理ダッシュボードにログインします。
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Apps>Visit App Storeをクリックします。
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検索ボックスで「バンドル販売」を検索し、「アプリを追加」をクリックしてアプリをストアにインストールします。
新商品ローンチ
戦略とツール
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製品トライアル：新商品のトライアルを無料または割引価格で提供し、顧客からのフィードバックを集める。
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プロモーションギフト：新製品に小さなギフトや関連アクセサリーを同梱し、アピールを高める。
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フラッシュセール：新商品の発売當(dāng)初に期間限定の割引を提供し、顧客の注目を集める。
Shoplazzaストアでは、「購入金額割引」アプリをインストールすることで、「數(shù)量割引（購入金額に応じてプレゼント）」や「消費(fèi)金額割引（購入數(shù)量に応じてプレゼント）」などの割引方法を?qū)毪工毪长趣扦蓼?。また?00ドル以上の注文にはギフトAを、300ドル以上の注文にはギフトBを提供するなど、異なる割引ランクを設(shè)定することも可能です。
操作方法
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Shoplazzaの管理ダッシュボードにログインします。
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Apps>Visit App Storeをクリック。
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検索ボックスで「Discount with Purchase」を検索し、「Add app」をクリックしてアプリをストアにインストールします。
ブランド露出強(qiáng)化
戦略とツール
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ホリデープロモーション：ブラックフライデーや舊正月など、祝日やトレンドイベントに連動(dòng)したプロモーションを?qū)g施する。
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セレブやインフルエンサーとのコラボレーション有名人やインフルエンサーと提攜してイベントに參加し、ライブストリームやソーシャルメディアを通じてプロモーションを行う。
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ソーシャルメディア?エンゲージメント：抽選やチェックイン?シェアなどのオンライン?インタラクティブ活動(dòng)を開催し、ユーザーの參加とシェアを促します。
スピンホイールアプリをインストールすることで、Shoplazzaストアにスピントゥウィン 機(jī)能を追加することができます。
操作方法
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Shoplazza管理ダッシュボードにログインします。
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Apps>Visit App Storeをクリックします。
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検索ボックスでSpin Wheelを検索し、アプリを 追加を クリックしてアプリをストアにインストールします。
まとめ
競爭の激しいEコマース市場において、プロモーション活動(dòng)はブランドの認(rèn)知度を高め、新規(guī)顧客を獲得し、売上を向上させるために不可欠なツールです。強(qiáng)力なプロモーション機(jī)能を持つShoplazzaは、効率的で柔軟、そしてユーザーフレンドリーなプラットフォームを販売者に提供します。ビジュアルなプロモーション設(shè)定、メールマーケティングとのシームレスな統(tǒng)合、データドリブンな精密マーケティングにより、Shoplazzaは販売者が様々なプロモーション活動(dòng)を簡単に実施できるようサポートします。技術(shù)的な課題を心配する必要はなく、ブランドの運(yùn)営とマーケティング戦略に集中することができます。
多様なプロモーションキャンペーンをサポートするEコマースサイトプラットフォームをお探しなら、Shoplazzaは間違いなく最良の選択です。Shoplazzaは、プロモーションを容易にするだけでなく、マーケティング効率を向上させ、ビジネスの成長に集中することができます。今すぐShoplazzaを體験し、Eコマースサイトマーケティングの旅に出かけましょう。
