No ambito da opera??o de sites de comércio eletr?nico, as atividades promocionais s?o um meio crucial de impulsionar as vendas e melhorar a visibilidade da marca. Seja para atrair novos clientes ou aumentar a taxa de recompra de clientes recorrentes, campanhas promocionais bem projetadas podem gerar resultados significativos. No entanto, para marcas DTC, tanto o e-commerce de marketplace quanto os sites de e-commerce de marca vêm com seu próprio conjunto de desafios. Em marketplaces como Amazon, Temu e TikTok, os vendedores geralmente s?o restringidos pelas regras promocionais da plataforma, dificultando o design e a implementa??o independentes de atividades promocionais personalizadas. Embora os sites de e-commerce de marca ofere?am maior autonomia e a capacidade de coletar e analisar dados do usuário para estratégias promocionais flexíveis e marketing preciso, desenvolver regras promocionais por conta própria requer suporte técnico complexo, o que pode ser bastante desafiador para muitos vendedores. Em contraste, usar uma plataforma de e- commerce SaaS como a Shoplazza permite que os vendedores implementem facilmente uma variedade de atividades promocionais sem a necessidade de codifica??o. Além disso, ele se integra perfeitamente com o marketing por e-mail e outras fun??es, permitindo que os vendedores se concentrem nas opera??es da marca. Este artigo fornecerá uma explica??o detalhada dos objetivos das promo??es, estratégias promocionais sob diferentes objetivos e métodos de implementa??o.
Metas de promo??o
As atividades promocionais s?o ferramentas essenciais nas opera??es de comércio eletr?nico, com objetivos que incluem principalmente o seguinte:
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Aquisi??o de clientes : atraia novos usuários para se registrarem e fazerem compras por meio de descontos no primeiro pedido e brindes de inscri??o, expandindo assim a base de clientes.
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Aumento de vendas : estimule as compras dos consumidores com descontos, ofertas de economia e promo??es por tempo limitado para aumentar rapidamente a receita de vendas.
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Liquida??o de estoque : realize promo??es para produtos de baixa rotatividade ou fora de temporada para reduzir o estoque acumulado e otimizar o giro de capital.
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Fideliza??o de clientes : Aumente a reten??o de clientes e incentive compras repetidas por meio de descontos exclusivos para membros, resgate de pontos e descontos regulares.
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Aumento do valor médio do pedido (AOV) : incentive os consumidores a comprar mais itens por meio de ofertas de gastar e economizar e pacotes de ofertas, aumentando assim o valor médio do pedido.
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Lan?amento de novos produtos : oriente os consumidores a experimentar novos produtos por meio de brindes, pacotes de teste ou descontos, expandindo a aceita??o da linha de produtos no mercado.
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Aumento da exposi??o da marca : Aumente a visibilidade da marca e a influência no mercado combinando atividades por tempo limitado e intera??es nas mídias sociais com métodos promocionais.
Diferentes objetivos promocionais correspondem a diferentes estratégias e ferramentas. Os vendedores precisam escolher de forma flexível com base em suas próprias necessidades e condi??es de mercado para atingir os melhores resultados.
Estratégias promocionais para diferentes objetivos
Aquisi??o de clientes
Estratégias e Ferramentas:
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Descontos para o primeiro pedido : ofere?a descontos exclusivos ou frete grátis para novos usuários para diminuir a barreira para a primeira compra.
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Presentes de inscri??o : Ofere?a pequenos presentes ou cupons aos novos usuários no momento do registro para aumentar sua disposi??o de se inscrever.
No backend do site de comércio eletr?nico Shoplazza, você pode criar facilmente campanhas promocionais para qualquer segmento de clientes.
Como operar:
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Fa?a login no seu painel de gerenciamento do Shoplazza.
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Em Clientes aplicáveis , selecione o Tipo de cliente especificado que você deseja atingir.
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Marque a caixa para Clientes sem pedido .
Você pode ent?o criar facilmente uma atividade de desconto para novos usuários.
Nas configura??es de Tipos de promo??o para o Código de desconto, escolha Frete grátis (ou forne?a um desconto específico ou outros benefícios, conforme necessário).
Seguindo essas etapas, você pode atrair novos clientes de forma eficaz e incentivar a primeira compra deles.
Aumento de vendas
Estratégias e Ferramentas:
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Promo??o relampago : ofere?a descontos por tempo limitado para criar um senso de urgência e incentivar os clientes a fazer pedidos rapidamente.
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Valor de desconto : configure regras de valor de desconto , como "Gaste US$ 100 e ganhe US$ 20 de desconto", para incentivar os clientes a aumentar o volume de compras.
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Descontos em camadas : ofere?a diferentes taxas de desconto com base no valor ou na quantidade da compra para incentivar os clientes a comprar mais.
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Ofertas de pacotes : lance ofertas de pacotes, como "compre X e leve Y grátis" ou vendas de pacotes, para aumentar o valor médio do pedido.
Os sites de comércio eletr?nico da Shoplazza podem implementar facilmente vendas relampago.
Como operar:
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Fa?a login no seu painel de gerenciamento do Shoplazza.
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Clique em Marketing > Promo??o relampago .
Na se??o Flash Sale , você pode definir com flexibilidade o horário para emiss?o de cupons e o horário para uso deles, o que incentiva os clientes a usar os cupons o mais rápido possível.
A Shoplazza oferece uma ampla variedade de promo??es de desconto fixo e percentual , incluindo: compre US$ X e ganhe US$ Y de desconto, compre X itens e ganhe Y% de desconto, compre X itens e ganhe US$ Y de desconto e compre US$ X e ganhe Y% de desconto.
Como operar:
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Fa?a login no seu painel de gerenciamento do Shoplazza.
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Clique em Marketing > Valor de desconto .
As promo??es de desconto também oferecem suporte a descontos em camadas. Você pode adicionar até 6 níveis de desconto. Quando Comprar X itens e obter Y% de desconto for selecionado, você pode adicionar mais regras para especificar Y% de desconto nos X itens.
Liquida??o de estoque
Estratégias e Ferramentas:
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Vendas relampago : ofere?a descontos por tempo limitado ou pre?os de liquida??o em itens com excesso de estoque para movimentar o excesso de estoque.
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Brindes promocionais : use itens de baixa rotatividade como brindes promocionais, junto com produtos mais vendidos, para incentivar as compras.
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Ofertas por tempo e quantidade limitados : crie um senso de urgência oferecendo promo??es por tempo e quantidade limitados que atraiam os clientes a comprar.
Ao criar qualquer campanha promocional com o Shoplazza, você pode especificar os produtos aplicáveis ??para implementar facilmente vendas de liquida??o.
Como operar:
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Fa?a login no seu painel de gerenciamento do Shoplazza.
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Clique em Marketing > Valor de desconto / Vendas relampago / Cupons / Códigos de desconto .
Ao criar uma venda relampago, você pode definir Limite de pedido por produto ou Limite por pessoa por atividade para os itens em promo??o.
Constru??o de Fideliza??o de Clientes
Estratégias e Ferramentas:
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Programas de associa??o : ofere?a descontos exclusivos, resgate de pontos e presentes de aniversário aos associados.
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Marketing de pontos : incentive compras repetidas por meio de um sistema de pontos, onde os pontos podem ser trocados por produtos ou descontos.
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Recompensas regulares : envie cupons exclusivos ou descontos por tempo limitado para clientes existentes para melhorar a experiência deles.
Ao instalar aplicativos de associa??o como o Lily , você pode criar facilmente um programa de pontos no seu backend do Shoplazza, permitindo que seus clientes ganhem pontos com cada compra e os resgatem por descontos ou frete grátis.
Como operar:
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Fa?a login no seu painel de gerenciamento do Shoplazza.
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Clique em Aplicativos > Visitar App Store .
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Procure por Lily na caixa de pesquisa e clique em Adicionar aplicativo para instalar o aplicativo na sua loja.
Aumento do valor médio do pedido (AOV)
Estratégias e Ferramentas:
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Valor de desconto : defina limites altos para ofertas de gastar e economizar, como "Gaste US$ 200 e economize US$ 50", para incentivar os clientes a aumentar o volume de compras.
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Vendas de pacotes : lance ofertas de pacotes , como "conjunto de 3 pe?as com desconto", para aumentar o valor gasto por transa??o.
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Recomenda??es de upsell : recomende produtos complementares ou relacionados na página de detalhes do produto para orientar os clientes a adicionar mais itens ao carrinho.
Ao instalar aplicativos como Bundle Sales e Combined Variants , sua loja Shoplazza pode facilmente agrupar diferentes produtos em combina??es de vendas, aumentando efetivamente o AOV.
Como operar:
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Fa?a login no seu painel de gerenciamento do Shoplazza.
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Clique em Aplicativos > Visitar App Store .
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Pesquise por Bundle Sales na caixa de pesquisa e clique em Adicionar aplicativo para instalar o aplicativo na sua loja.
Lan?amento de novo produto
Estratégias e Ferramentas:
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Testes de produtos : ofere?a testes gratuitos ou com desconto de novos produtos para coletar feedback dos clientes.
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Brindes promocionais : combine novos produtos com pequenos brindes ou acessórios relacionados para aumentar seu apelo.
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Vendas relampago : Ofere?a descontos por tempo limitado em novos produtos durante seu lan?amento inicial para atrair a aten??o do cliente.
Ao instalar o aplicativo Desconto com Compra , sua loja Shoplazza pode implementar métodos de desconto, como descontos baseados em quantidade (presente com valor comprado) e presentes baseados em gastos (presente com quantidade comprada). Você também pode definir diferentes níveis de desconto, por exemplo, oferecendo Presente A para pedidos acima de US$ 100 e Presente B para pedidos acima de US$ 300.
Como operar:
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Fa?a login no seu painel de gerenciamento do Shoplazza.
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Clique em Aplicativos > Visitar App Store .
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Pesquise por Desconto na Compra na caixa de pesquisa e clique em Adicionar aplicativo para instalar o aplicativo na sua loja.
Melhoria da exposi??o da marca
Estratégias e Ferramentas:
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Promo??es de fim de ano : lance promo??es vinculadas a feriados ou eventos de tendência, como a Black Friday ou o Ano Novo Chinês.
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Colabora??es com celebridades ou influenciadores : fa?a parcerias com celebridades ou influenciadores para participar de eventos e promover por meio de transmiss?es ao vivo ou mídias sociais.
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Engajamento nas mídias sociais : organize atividades interativas on-line, como sorteios e compartilhamentos de check-in, para incentivar a participa??o e o compartilhamento dos usuários.
Ao instalar o aplicativo Spin Wheel , você pode adicionar um recurso de girar para ganhar à sua loja Shoplazza.
Como operar:
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Fa?a login no seu painel de gerenciamento do Shoplazza.
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Clique em Aplicativos > Visitar App Store .
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Procure por Spin Wheel na caixa de pesquisa e clique em Adicionar aplicativo para instalar o aplicativo na sua loja.
Conclus?o
No mercado de e-commerce extremamente competitivo, as atividades promocionais s?o ferramentas essenciais para aumentar a visibilidade da marca, atrair novos clientes e impulsionar as vendas. A Shoplazza, com seus robustos recursos promocionais, oferece aos vendedores uma plataforma eficiente, flexível e fácil de usar. Por meio de sua configura??o de promo??o visual, integra??o perfeita com marketing por e-mail e marketing de precis?o orientado por dados, a Shoplazza ajuda os vendedores a implementar sem esfor?o uma variedade de atividades promocionais. N?o há necessidade de se preocupar com desafios técnicos; em vez disso, você pode se concentrar nas opera??es da marca e nas estratégias de marketing.
Se você está procurando uma plataforma de site de e-commerce que suporte diversas campanhas promocionais, a Shoplazza é, sem dúvida, sua melhor escolha. Ela n?o só facilita as promo??es, mas também ajuda você a melhorar a eficiência do marketing e se concentrar no crescimento do negócio. Experimente a Shoplazza agora e embarque em sua jornada de marketing de site de e-commerce.
