Entendendo a política T86 e seu impacto

O que é a política T86?

Antecedentes históricos e evolu??o

Por que a política T86 foi cancelada?

1. Protecionismo comercial: O governo dos EUA, especialmente sob a administra??o Trump, tem se preocupado cada vez mais com os déficits comerciais e com o impacto da concorrência estrangeira nos setores nacionais. A política foi vista como uma brecha que permitia que empresas estrangeiras, especialmente da China, prejudicassem as empresas americanas vendendo produtos de baixo custo.
2. Perda de receita: o governo dos EUA argumentou que a política T86 levou a perdas significativas de receita devido ao grande volume de importa??es isentas de impostos. Com o crescimento do comércio eletr?nico, o número de remessas de baixo valor aumentou, e o governo sentiu que estava perdendo uma possível receita tributária.
3. Desafios na fiscaliza??o alfandegária: O rápido aumento no volume de pequenos pacotes dificultou a aplica??o efetiva das normas pelos funcionários da alfandega e a preven??o de atividades ilegais, como o contrabando. O cancelamento da política foi, em parte, uma resposta a esses desafios de aplica??o.
4. Press?o política: houve uma press?o significativa das empresas e dos legisladores dos EUA, que alegaram que a política estava sendo explorada por empresas estrangeiras para obter uma vantagem competitiva injusta. Isso levou a pedidos de mudan?as na política para proteger os setores e empregos nacionais.

Como a mudan?a de política afeta os vendedores globais

Impacto sobre os vendedores sediados nos EUA que importam da China continental ou de Hong Kong

Para as empresas americanas que adquirem mercadorias da China continental ou de Hong Kong, as mudan?as na política de abril de 2025 apresentam desafios formidáveis, podendo amea?ar a viabilidade de modelos de negócios estabelecidos.

• Impacto financeiro (grave): O golpe mais significativo é o aumento drástico no custo dos produtos vendidos (COGS). A elimina??o do limite de minimis de US$ 800 significa que pequenas remessas anteriormente isentas de impostos agora est?o sujeitas ao peso total das tarifas aplicáveis. Para a maioria dos produtos da China/HK, isso significa uma taxa tarifária combinada de aproximadamente 145% ou mais, decorrente do empilhamento da tarifa de 20% da IEEPA, da tarifa recíproca de 125% e de quaisquer taxas aplicáveis da Se??o 301. Esse aumento maci?o comprime diretamente as margens, tornando a lucratividade extremamente difícil, especialmente para empresas que vendem produtos de baixa margem ou sensíveis ao pre?o. Além das tarifas, os vendedores enfrentam custos operacionais mais altos associados às entradas formais na alfandega, o que pode exigir a contrata??o de despachantes aduaneiros, o pagamento de taxas adicionais e, possivelmente, o lan?amento de títulos. A combina??o desses fatores representa uma mudan?a fundamental na economia unitária da importa??o da China/HK. Para muitas empresas que dependem muito desse canal de fornecimento, principalmente as que competem por pre?o, o ?nus cumulativo pode ser insuperável sem ajustes radicais.

• Impacto operacional (interrup??o significativa): A mudan?a dos procedimentos de entrada simplificados, como o Tipo 86 ou a libera??o do manifesto para entradas de consumo formal, introduz um atrito operacional significativo. As entradas formais exigem documenta??o mais detalhada, incluindo códigos precisos do Harmonized Tariff Schedule (HTSUS) e descri??es abrangentes dos produtos, o que aumenta a carga administrativa. Esse exame minucioso leva inevitavelmente a tempos de processamento alfandegário mais longos e a um risco maior de atrasos, o que pode afetar a disponibilidade de estoque e as expectativas de entrega do cliente. O gerenciamento dessas complexidades exige processos internos aprimorados ou a dependência de provedores de logística terceirizados e despachantes especializados em lidar com as novas exigências.

• Imperativos estratégicos: A sobrevivência exige uma a??o estratégica imediata e decisiva. A etapa mais crítica é a diversifica??o urgente da cadeia de suprimentos. Os vendedores devem buscar ativamente e examinar fornecedores alternativos em países n?o sujeitos às tarifas proibitivas específicas da China, explorando op??es em países parceiros da USMCA (México, Canadá) ou regi?es sujeitas apenas à tarifa básica de 10%. Essa n?o é uma tarefa simples e requer tempo e investimento significativos. Ao mesmo tempo, é essencial fazer uma revis?o completa da estratégia de pre?os. Os vendedores devem determinar se podem absorver qualquer parte dos aumentos de custo, repassá-los aos consumidores (arriscando a destrui??o da demanda, como visto em plataformas como Temu e Shein, que anunciaram aumentos de pre?os ) ou descontinuar completamente determinadas linhas de produtos. Também é fundamental explorar estratégias de atenua??o de impostos. Isso pode envolver a engenharia tarifária (garantindo a classifica??o HTS correta), utilizando a regra da Primeira Venda para avalia??o, quando aplicável (embora isso exija estruturas específicas de transa??es em vários níveis), ou aproveitando as Zonas de Comércio Exterior (FTZs) ou armazéns alfandegados para adiamento de impostos ou redu??o potencial de importa??es em massa. Por fim, as estratégias de gerenciamento de estoque devem se adaptar para levar em conta prazos de entrega potencialmente mais longos e mudan?as na demanda do consumidor devido a altera??es de pre?o.

Impacto sobre os vendedores sediados nos EUA que n?o importam da China continental ou de Hong Kong

Embora n?o estejam enfrentando as press?es extremas dos concorrentes que compram da China/HK, esses vendedores sediados nos EUA ainda s?o afetados pelas mudan?as tarifárias mais amplas e precisam navegar em um cenário competitivo em constante mudan?a.

• Impacto financeiro (moderado, mas amplo): O principal impacto direto é a tarifa recíproca básica de 10% aplicada à maioria das importa??es a partir de 5 de abril. A n?o ser que o fornecimento seja feito exclusivamente de parceiros da USMCA, de categorias isentas (como produtos do Anexo II ou eletr?nicos temporariamente isentos) ou internamente, esses vendedores ver?o um aumento em seus custos de produ??o. Eles também devem ficar atentos ao possível restabelecimento de tarifas mais altas e específicas de cada país (por exemplo, 20% para a UE, 46% para o Vietn?) após o término da pausa de 90 dias em 9 de julho, o que poderia afetar ainda mais seus custos se a aquisi??o for feita nessas regi?es. Além disso, até mesmo os vendedores que fazem compras no mercado interno podem enfrentar aumentos indiretos de custos se seus fornecedores dos EUA dependerem de componentes importados agora sujeitos a tarifas. Embora essas press?es de custo sejam menos severas do que as enfrentadas pelos importadores da China, a natureza ampla da tarifa básica de 10% atua como um imposto geral sobre as importa??es, contribuindo potencialmente para uma infla??o mais ampla e impactando as margens em muitos setores.

• Impacto operacional (mudan?a direta mínima): Para os vendedores cujas cadeias de suprimentos n?o envolvem a China/HK, os aspectos operacionais da importa??o permanecem praticamente inalterados no curto prazo. Eles continuam a usar os procedimentos alfandegários estabelecidos. No entanto, eles devem estar cientes das possíveis mudan?as futuras nos processos alfandegários, como os aprimoramentos propostos com base nos testes Entry Type 86, que podem afetar todas as importa??es eventualmente.

• Oportunidades e considera??es estratégicas: As dificuldades enfrentadas pelos concorrentes que dependem fortemente da China/Reino Unido criam possíveis oportunidades. Esses vendedores podem obter uma vantagem competitiva devido a seus aumentos de custo relativamente menores e cadeias de suprimentos mais estáveis. Isso pode se traduzir em oportunidades de ganhos de participa??o de mercado, já que os consumidores podem se afastar dos produtos de pre?o mais alto anteriormente provenientes da China. Há uma oportunidade de enfatizar a origem ("Made in USA", "Sourced from Europe", etc.) como uma proposta de valor. Esses vendedores também podem descobrir que têm mais poder de precifica??o em rela??o aos concorrentes mais afetados. Entretanto, o monitoramento de riscos continua sendo essencial. A tarifa básica de 10% pode aumentar, as tarifas específicas de países pausados que afetam sua cadeia de suprimentos podem ser restabelecidas ou medidas protecionistas mais amplas podem ser implementadas. é necessário fazer uma avalia??o cuidadosa da vulnerabilidade de sua própria cadeia de suprimentos em rela??o às tarifas existentes e às possíveis tarifas futuras. Sua vantagem é relativa, n?o absoluta, em um ambiente em que os custos gerais de importa??o est?o aumentando.

Impacto sobre os vendedores fora dos EUA que importam da China continental ou de Hong Kong (para vendas nos EUA)

Esse grupo, particularmente aqueles que utilizam modelos de remessa direta ao consumidor (DTC) da China/HK para os EUA, enfrenta uma interrup??o fundamental em sua capacidade de acessar o mercado dos EUA de forma competitiva.

• Impacto financeiro (grave para o acesso ao mercado dos EUA): A elimina??o da isen??o de minimis da Se??o 321 para suas remessas originárias da China/HK é catastrófica para os modelos DTC de baixo valor. O que antes era uma entrada isenta de impostos agora incorre nas proibitivas tarifas postais (120% ad valorem ou US$ 100 a US$ 200 por item) ou, para remessas n?o postais, nas tarifas totais empilhadas de ~145%+. Isso efetivamente elimina a vantagem de custo que permitiu que plataformas como Shein e Temu competissem agressivamente em termos de pre?o nos EUA. Para os vendedores que importam o estoque em massa para os EUA antes de atender aos pedidos (por exemplo, usando um 3PL dos EUA), eles enfrentam a mesma carga tarifária de aproximadamente 145% ou mais que os importadores sediados nos EUA, aumentando drasticamente seus custos de desembarque para o mercado dos EUA. A própria base do modelo popular de comércio eletr?nico transfronteiri?o de baixo custo, diretamente dos centros de produ??o da China/Reino Unido para o mercado dos EUA, foi desmantelada por essas mudan?as.

• Impacto operacional (necessidade de realinhamento significativo): O método tradicional de remessa transfronteiri?a DTC da China/Reino Unido para os consumidores dos EUA se tornou economicamente inviável devido à remo??o do de minimis e à imposi??o de altas taxas e impostos. Esses vendedores precisam repensar com urgência suas estratégias de atendimento nos EUA. As op??es incluem:

  1. Mudar para a importa??o em massa para os EUA e utilizar um centro de atendimento com sede nos EUA (exigindo o pagamento de tarifas de ~145%+ na importa??o).
  2. Explorar estratégias complexas que envolvam a importa??o para um terceiro país (como o Canadá ou o México) para possível processamento intermediário ou atendimento, o que exige a navega??o em regras de origem complexas, regulamentos da USMCA (se aplicável) e ainda a possibilidade de enfrentar as tarifas dos EUA na entrada final.
  3. Estabelecer opera??es de atendimento para pedidos dos EUA em locais fora da China/HK, usando mercadorias de origens n?o chinesas. Se optarem pela importa??o em massa para os EUA, esses vendedores também dever?o navegar pelas complexidades dos procedimentos formais de entrada nos EUA e pelos requisitos de conformidade.

• Imperativos estratégicos: Uma reavalia??o fundamental da viabilidade do mercado dos EUA é fundamental. Os vendedores devem determinar se a venda de produtos originários da China/HK nos EUA continua sendo lucrativa sob a nova estrutura de custos, muito mais alta. A diversifica??o do fornecimento de produtos destinados ao mercado dos EUA torna-se absolutamente essencial para evitar as tarifas proibitivas. Se continuarmos a vender produtos originários da China/HK, aumentos significativos de pre?os para os clientes dos EUA s?o praticamente inevitáveis, o que pode exigir um reposicionamento completo do mercado, afastando-se das estratégias de custo ultrabaixo. Devido aos desafios, muitos vendedores dessa categoria talvez precisem mudar seu foco estratégico para outros mercados internacionais em que os produtos chineses n?o enfrentem tarifas t?o punitivas.

Impacto sobre os vendedores fora dos EUA que n?o importam da China continental ou de Hong Kong

Esses vendedores est?o relativamente isolados dos impactos mais severos das políticas específicas da China, mas ainda s?o afetados pelo ambiente tarifário mais amplo dos EUA e enfrentam seu próprio conjunto de considera??es estratégicas.

• Opera??es estáveis: Para os vendedores fora dos EUA que n?o importam da China continental ou de Hong Kong, o cancelamento da política T86 pode ter um impacto direto mínimo em suas opera??es. Eles podem continuar a adquirir e vender seus produtos como de costume.
• Oportunidades e considera??es estratégicas: Esses vendedores podem encontrar oportunidades de ganhar participa??o no mercado dos EUA, já que os concorrentes que dependem da China/HK enfrentam grandes aumentos de custos e interrup??es operacionais. ^Elespodem destacar estrategicamente a origem de seus produtos e cadeias de suprimentos potencialmente mais estáveis como um diferencial competitivo para os consumidores e parceiros comerciais dos EUA. Embora se beneficiem das atuais regras de minimis, é fundamental monitorar o futuro da Se??o 321 globalmente, pois sua possível restri??o ou elimina??o afetaria seu modelo de DTC. ^Elastambém devem avaliar sua própria exposi??o à tarifa básica de 10% (ou tarifas futuras potencialmente mais altas) com base em seus países de origem específicos e levar isso em considera??o em sua estratégia e pre?os no mercado dos EUA. A atual janela de oportunidade, criada pelas dificuldades dos concorrentes baseados na China e a disponibilidade contínua de minimis para suas próprias remessas, é valiosa, mas potencialmente precária.

Estratégias para se adaptar à nova realidade

Táticas de curto prazo

1. Precifica??o dinamica:
   1. Ajustar os pre?os: Os vendedores podem implementar pequenos aumentos de pre?os para compensar os custos mais altos associados às novas tarifas. Por exemplo, um aumento de pre?o de 5% a 20% pode ajudar a manter as margens de lucro.
   2. Use as ferramentas da Shoplazza: Utilize os recursos de edi??o em massa da Shoplazza para ajustar com eficiência os pre?os de vários produtos, economizando tempo e recursos.
2. Transparência tarifária:
   1. Comunique-se com os clientes: Comunique claramente aos clientes as altera??es de tarifas e seu impacto nos pre?os. Essa transparência pode ajudar a gerenciar as expectativas e reduzir a insatisfa??o.pri
   2. Aproveite os recursos do Shoplazza: Use as op??es de taxas personalizadas do Shoplazza para adicionar cobran?as de tarifas específicas aos pedidos, garantindo que os clientes estejam cientes dos custos adicionais.

Solu??es de longo prazo

1. Diversificar mercados:
   1. Expandir para novos mercados: Reduza a dependência do mercado dos EUA expandindo para outras regi?es, como a Europa, o Sudeste Asiático ou a América Latina. Esses mercados oferecem diferentes bases de consumidores e podem ter políticas tarifárias mais favoráveis.
   2. Utilize os recursos de vários idiomas e várias moedas da Shoplazza: Aprimore a experiência de compra dos clientes internacionais oferecendo conteúdo localizado e op??es de pagamento, o que pode melhorar as taxas de convers?o e a fidelidade do cliente.
2. Utilize armazéns no exterior:
   1. Estabele?a armazéns locais: Estabele?a armazéns no exterior mais próximos dos mercados-alvo para reduzir os tempos e os custos de remessa. Essa estratégia também pode ajudar a reduzir o impacto das tarifas e aumentar a satisfa??o do cliente.
   2. Otimize o gerenciamento de estoques: Use a análise de dados para prever a demanda e gerenciar os níveis de estoque com eficiência, reduzindo o risco de falta ou excesso de estoque.

3. Aumentar o valordo produto :
   1. Concentre-se em produtos de alto valor: Mude para produtos diferenciados e de maior valor, que s?o menos sensíveis a mudan?as de pre?o. Isso pode ajudar a manter a lucratividade mesmo com o aumento dos custos.
   2. Investir no desenvolvimento de produtos: Melhore continuamente a qualidade e os recursos do produto para se destacar no mercado e justificar pre?os mais altos.
4. Otimize a cadeia de suprimentos:
   1. Localizar a produ??o: Considere transferir a produ??o para mais perto do mercado-alvo para reduzir os custos de transporte e evitar tarifas. Isso pode envolver a cria??o de instala??es de fabrica??o ou parcerias com produtores locais.
   2. Simplificar a logística: Trabalhe com parceiros de logística para otimizar as rotas de remessa e reduzir os tempos de transito. Isso pode ajudar a compensar o aumento dos custos associados às tarifas.
5. Fortalecer a marca e os relacionamentos com os clientes:
   1. Crie marcas fortes: Invista em branding e marketing para fidelizar o cliente. Uma marca forte pode comandar pre?os mais altos e reduzir a sensibilidade a aumentos de custos.
   2. Aprimorar a experiência do cliente: Ofere?a excelente atendimento e suporte ao cliente para aumentar a satisfa??o e a reten??o. Isso pode incluir a oferta de políticas flexíveis de devolu??o, experiências de compras personalizadas e comunica??o oportuna.

O papel da Shoplazza na navega??o dessas mudan?as

Por que escolher a Shoplazza?

1. Plataforma de comércio eletr?nicoabrangente :
   1. Gerenciamento de vários mercados: A Shoplazza oferece ferramentas robustas para gerenciar vários mercados, permitindo que os vendedores expandam facilmente seu alcance para além do mercado dos EUA. Com recursos como suporte a vários idiomas e várias moedas, os vendedores podem atender a um público global, reduzindo a dependência de um único mercado.
   2. Ferramentasde pre?os dinamicos: Utilize os recursos avan?ados de gerenciamento de pre?os do Shoplazza para ajustar com eficiência os pre?os de vários produtos, ajudando a compensar o aumento dos custos devido a tarifas. Isso pode ser feito de forma rápida e fácil, economizando tempo e recursos.
   3. Op??es de taxas personalizadas: Implemente taxas personalizadas para comunicar de forma transparente os custos adicionais aos clientes. Isso garante que os compradores estejam cientes de quaisquer encargos relacionados à tarifa, reduzindo possíveis insatisfa??es e disputas.
2. Gerenciamento de dados do cliente:
   1. Insights aprimorados sobre o cliente: A Shoplazza fornece ferramentas poderosas para coletar e analisar dados de clientes. Isso permite que os vendedores entendam melhor seu público, adaptem os esfor?os de marketing e aprimorem as estratégias de reten??o de clientes.
   2. Marketing direcionado: Use os dados coletados para criar campanhas de marketing direcionadas, experiências de compras personalizadas e programas de fidelidade. Isso pode ajudar a manter a fidelidade do cliente e estimular a repeti??o de compras, mesmo em um ambiente de mercado mais desafiador.
3. Suporte e recursos:
   1. Equipe de suporte dedicada: A Shoplazza oferece uma equipe de suporte dedicada, pronta para ajudar os vendedores com quaisquer desafios que enfrentem. Seja para navegar pelas novas políticas tarifárias ou otimizar a loja on-line, os vendedores podem contar com consultoria especializada e assistência oportuna.
   2. Recursos educacionais: Acesse uma grande variedade de tutoriais, guias e webinars criados para ajudar os vendedores a se manterem informados sobre as últimas tendências e práticas recomendadas de comércio eletr?nico. Os recursos da Shoplazza podem fornecer informa??es valiosas sobre gerenciamento de custos, otimiza??o de cadeias de suprimentos e aprimoramento das experiências dos clientes.

Estudos de caso e histórias de sucesso

1. Diversifica??o de mercados:
   1. Exemplo: Um varejista de roupas expandiu seu alcance de mercado aproveitando os recursos de vários idiomas e várias moedas da Shoplazza. Essa estratégia levou a um aumento de 30,2% nas taxas de adi??o ao carrinho e a uma melhoria de 30,13% nas taxas gerais de convers?o de pedidos.
   2. Principais conclus?es: A diversifica??o dos mercados pode ajudar os vendedores a distribuir os riscos e a explorar novas bases de clientes, reduzindo o impacto das tarifas em um único mercado.
2. Utiliza??o de depósitos no exterior:
   1. Exemplo: Um vendedor de produtos eletr?nicos implementou uma estratégia de armazenamento no exterior usando a integra??o da Shoplazza com parceiros de logística. Ao armazenar o estoque mais perto dos mercados-alvo, o vendedor reduziu os tempos e os custos de remessa, aumentando a satisfa??o e a fidelidade do cliente. Essa abordagem também ajudou o vendedor a evitar tarifas mais altas por meio da localiza??o do estoque.
   2. Principais conclus?es: O armazenamento no exterior pode reduzir significativamente os tempos e os custos de remessa, melhorando a experiência geral do cliente e atenuando os desafios relacionados a tarifas.
3. Aumentar o valordo produto :
   1. Exemplo: Um vendedor de artigos para o lar concentrou-se em produtos diferenciados e de alto valor para compensar o impacto do aumento das tarifas. Ao investir no desenvolvimento e na qualidade do produto, o vendedor conseguiu obter pre?os mais altos e manter a lucratividade. Essa estratégia também ajudou o vendedor a se destacar em um mercado competitivo, gerando fidelidade do cliente e compras repetidas.
   2. Principais conclus?es: Concentrar-se em produtos de alto valor pode ajudar os vendedores a manter a lucratividade e reduzir a sensibilidade às mudan?as de pre?o, tornando-os mais resistentes diante de aumentos de tarifas.

Conclus?o