T86ポリシーとその影響を理解する

T86ポリシーとは？

歴史的背景と進化

なぜT86政策は中止されたのか？

1. 貿易保護主義：貿易保護主義：米國政府、特にトランプ政権下では、貿易赤字や外國企業(yè)による國內産業(yè)への影響に対する懸念が高まっていた。この政策は、外國企業(yè)、特に中國の企業(yè)が低価格の商品を販売することでアメリカ企業(yè)を貶めることを可能にする抜け穴とみなされた。
2. 歳入の損失：米國政府は、T86政策が大量の免稅輸入のために大幅な歳入損失をもたらしたと主張した。電子商取引の臺頭で低額貨物が急増し、政府は潛在的な稅収を逃していると感じていた。
3. 稅関執(zhí)行の課題：小口貨物の量が急増したことで、稅関職員が効果的に規(guī)制を執(zhí)行し、禁制品の密輸などの違法行為を防止することが難しくなった。政策の中止は、こうした施行上の課題への対応でもあった。
4. 政治的圧力：この政策が外國企業(yè)に利用され、不公正な競爭優(yōu)位を得ていると主張する米國企業(yè)や議員から大きな圧力があった。このため、國內産業(yè)と雇用を守るための政策変更を求める聲が高まった。

政策変更が世界の販売業(yè)者に與える影響

中國本土または香港から輸入する米國ベースの販売業(yè)者への影響

中國本土や香港から商品を調達している米國企業(yè)にとって、2025年4月の政策変更は手ごわい課題となり、既存のビジネスモデルの存続を脅かす可能性がある。

• 財務上の影響（深刻）：最も大きな打撃は、売上原価（COGS）の劇的な増加である。800ドルのミニマム閾値が撤廃されたことで、これまで免稅であった小口貨物は、適用される関稅の全重量が課されることになる。 中國/香港からのほとんどの製品について、これは、20%のIEEPA関稅、125%の相互関稅、および適用される301條関稅の積み重ねから生じる、合計約145%以上の関稅率を意味する。 この関稅率の大幅な引き上げは、利幅を直接圧迫し、特に利益率の低い商品や価格に敏感な商品を販売する企業(yè)にとっては、収益性を極めて困難にする。 関稅だけでなく、売り手は正式な通関に関連する運用コストの上昇にも直面する。通関業(yè)者を雇い、追加手數(shù)料を支払い、保証金を支払う必要が生じる可能性もある。 これらの要因が組み合わさることで、中國／香港からの輸入の単位経済性が根本的に変化することになる。この調達経路に大きく依存している多くの企業(yè)、特に価格競爭を行っている企業(yè)にとっては、抜本的な調整を行わない限り、累積的な負擔は乗り越えられないと判明するかもしれない。

• 業(yè)務への影響（重大な混亂）：タイプ86やマニフェストからの離脫のような簡略化された入國手続きから、正式な消費入國手続きへの移行は、運営上大きな摩擦をもたらす。 正式な入國には、正確なHTSUSコードや包括的な商品説明など、より詳細な書類が必要となり、管理上の負擔が増加する。 このような精査の強化は、必然的に通関処理時間の長期化と遅延リスクの増大を招き、在庫の可用性や顧客の納期期待に影響を及ぼす可能性がある。 このような複雑性を管理するには、社內プロセスを強化するか、新たな要件に精通したサードパーティのロジスティクス?プロバイダーやブローカーに頼る必要がある。

• 戦略的緊急課題：生き殘るためには、迅速かつ斷固とした戦略的行動が必要である。最も重要なステップは、早急なサプライチェーンの多様化である。売り手は、USMCAパートナー國（メキシコ、カナダ）や10％のベースライン関稅のみが適用される地域の選択肢を模索し、中國固有の禁止関稅が適用されない國の代替サプライヤーを積極的に探し、吟味しなければならない。 これは簡単な作業(yè)ではなく、多大な時間と投資を必要とする。同時に、価格戦略の徹底的な見直しも不可欠である。売り手は、コスト上昇の一部を吸収できるのか、消費者に転嫁できるのか（TemuやSheinのようなプラットフォームが値上げを発表したように、需要破壊のリスクがある）、あるいは特定の製品ラインを完全に中止するのかを判斷しなければならない。 関稅軽減戦略の検討も重要である。これには、関稅工學（HTS分類が正しいことを確認する）、適用可能な場合における評価のためのファースト?セール?ルールの活用（ただし、これには特定の多層取引構造が必要）、またはバルク輸入における関稅の繰り延べや削減の可能性のための外國貿易ゾーン（FTZ）や保稅倉庫の活用が含まれる。 最後に、在庫管理戦略は、リードタイムが長くなる可能性や、価格変動による消費者需要のシフトを考慮して適応しなければならない。

中國本土や香港から輸入していない米國を拠點とする販売業(yè)者への影響

競合他社が中國?香港から調達しているような極度のプレッシャーに直面しているわけではないが、米國を拠點とする販売者は、より広範な関稅変更の影響を受け、移り変わる競爭環(huán)境に対応しなければならない。

• 財務上の影響（中程度だが幅広い）：主な直接的影響は、4月5日からほとんどの輸入品に適用される10％の基本相互関稅である。 USMCAパートナー、免稅カテゴリー（附屬書II製品や一時的に免除される電子機器など）からのみの調達、または國內調達でない限り、これらの販売業(yè)者は売上原価が増加することになる。 また、7月9日の90日間 の一時停止期間終了後、より高い國別関稅（例：EUは20％、 ベトナムは46％）が復活する可能性があり、これらの地域か らの調達の場合、コストにさらに影響を與える可能性がある ことにも警戒が必要である。 さらに、國內で調達している売り手も、米國のサプライヤーが関稅の対象となる輸入部品に依存している場合、間接的なコスト上昇に直面する可能性がある。これらのコスト圧力は、中國からの輸入業(yè)者が直面するコスト圧力に比べれば深刻ではないが、10%のベースライン関稅の広範な性質は、輸入品に対する一般的な課稅として機能し、より広範なインフレを助長し、多くのセクターのマージンに影響を與える可能性がある。

• オペレーションへの影響（直接的な変化は最小限）：サプライチェーンに中國?香港が関與していない売り手にとって、輸入の運用面は短期的にはほとんど変わらない。引き続き確立された通関手続きを使用する。しかし、將來的にすべての輸入品に影響を及ぼす可能性のある、86類型の検査に基づく強化案など、稅関手続きに將來変更が加えられる可能性があることを認識しておく必要がある。

• 戦略的機會と考察：中國／香港への依存度が高い競合他社が直面する困難は、潛在的な可能性を生み出す。これらの売り手は、相対的により低いコスト上昇と、より安定したサプライ?チェーンにより、競爭上の優(yōu)位性を得る可能性がある。 これは、消費者が以前は中國から調達していた高価格商品からシフトする可能性があるため、市場シェア拡大のチャンスにつながる可能性がある。 価値提案として原産地（「米國製」、「歐州産」など）を強調する機會もある。また、このような販売者は、大きな影響を受けた競合他社に比べ、価格決定力があることに気づくかもしれない。しかし、リスク監(jiān)視は依然として不可欠である。10％の基準関稅が引き上げられたり、サプライチェーンに影響を與える國別関稅が復活したり、より広範な保護主義的措置が実施される可能性もある。 自社のサプライチェーンが既存および將來の潛在的な関稅に対して脆弱であることを慎重に評価する必要がある。全體的な輸入コストが上昇している環(huán)境では、その優(yōu)位性は絶対的なものではなく、相対的なものである 。

中國本土または香港から輸入する米國外の販売業(yè)者への影響（米國販売向け）

このグループ、特に中國?香港から米國へのDTC（Direct-to-Consumer）出荷モデルを利用しているグループは、米國市場に競爭力を持ってアクセスする能力の根本的な崩壊に直面している。

• 財務上の影響（米國市場へのアクセスにとって深刻）：中國?韓國原産品に対する321條適用除外の撤廃は、低価値のDTCモデルにとって壊滅的である。 以前は無稅で參入できたものが、今では法外な郵便関稅（従価稅120％または1品目あたり100～200ドル）か、郵便以外の貨物の場合は～145％以上の積み上げ関稅がかかる。 これにより、SheinやTemuのようなプラットフォームが米國で積極的に価格競爭できたコスト優(yōu)位性が事実上失われる。 注文を満たす前に在庫を米國に一括輸入する（例えば、米國の3PLを利用する）販売者にとっては、米國を拠點とする輸入業(yè)者と同じ?145%+の関稅負擔に直面し、米國市場向けの陸揚げコストが大幅に増加する。 中國?香港の製造拠點から米國市場に直接輸出する、人気のある低コストの國境を越えた電子商取引モデルの根幹が、この変更によって解體された。

• オペレーションへの影響（大幅な再編成が必要）：中國/香港から米國の消費者への伝統(tǒng)的なDTC越境出荷方法は、デミニマスの撤廃と高額の関稅/手數(shù)料の賦課によって、経済的にほとんど成り立たなくなっている。 これらの販売者は、米國でのフルフィルメント戦略を早急に見直す必要がある。選択肢には以下が含まれる：

  1. 米國への一括輸入に切り替え、米國を拠點とするフルフィルメント?センターを利用する（輸入時に～145％以上の関稅の支払いが必要）。
  2. 複雑な原産地規(guī)則、USMCA規(guī)制（適用される場合）を通過する必要があり、最終入國時に米國の関稅に直面する可能性がある。第三國（カナダやメキシコなど）に輸入し、中間加工やフルフィルメントを行う複雑な戦略を模索する。
  3. 中國以外の原産地から調達した商品を使用し、中國／香港以外の場所で米國からの注文に対応するフルフィルメント業(yè)務を確立すること。米國への一括輸入を選択した場合、これらの販売者は、米國の正式な入國手続きやコンプライアンス要件の複雑さを乗り越える必要もある。

• 戦略的課題： 米國市場の実行可能性を根本的に見直すことが最も重要である。売り手は、中國?香港から調達した商品を米國で販売することが、はるかに高い新たなコスト構造の下でも採算が合うかどうかを見極めなければならない。法外な関稅を回避するためには、米國市場向け製品の調達先を多様化することが絶対に不可欠となる。 中國?韓國調達品の販売を継続する場合、米國の顧客にとっては大幅な値上げがほぼ避けられず、超低価格戦略から完全に市場ポジショニングを見直す必要に迫られる可能性がある。 このような課題を考えると、このカテゴリーに屬する多くの売り手は、中國製品がそのような懲罰的関稅に直面しない他の國際市場に戦略的焦點を移す必要があるかもしれない。

中國本土や香港から輸入していない米國外の売り手への影響

このような販売者は、中國固有の政策による最も深刻な影響から比較的免れることができるが、より広範な米國の関稅環(huán)境の影響を受け、獨自の戦略的検討事項に直面することになる。

• 安定した経営：中國本土や香港から輸入していない米國外の売り手にとって、T86 政策の中止はその事業(yè)への直接的な影響を最小限にとどめる可能性がある。通常通り商品の調達と販売を続けることができる。
• 戦略的機會と考慮事項：中國?香港に依存している競合他社が大幅なコスト増と業(yè)務上の混亂に苦しんでいる中、これらの販売業(yè)者は、米國市場シェアを拡大する機會を見出すことができるかもしれない。 ^{彼らは、}米國の消費者やビジネス?パートナーに対する競爭上の差別化要因として、製品の原産地と、より安定したサプライ?チェーンの可能性を戦略的に強調することができる。現(xiàn)在のデミニマス規(guī)制の恩恵を受けつつも、321條が制限または撤廃される可能性があれば、DTCモデルに影響を與えることになるため、グローバルに321條の將來性を監(jiān)視することが極めて重要である。 また^、特定の調達國に基づく10％の基準関稅（または將來的に高くなる可能性のある関稅）に対する自社のエクスポージャーを評価し、米國市場の価格設定と戦略に反映させる必要がある。中國を拠點とする競合他社が困難な狀況にあり、自社出荷のためのデミニマスが引き続き利用可能であることから生まれた現(xiàn)在の機會の窓は、貴重ではあるが、潛在的に不安定なものである。

新たな現(xiàn)実に適応するための戦略

短期的戦術

1. ダイナミック?プライシング：
   1. 価格を調整する：売り手は、新関稅に伴うコスト増を相殺するために、少額の値上げを実施することができる。例えば、5～20％の値上げで利益率を維持することができる。
   2. Shoplazzaツールを使う：Shoplazzaの一括編集機能を活用すれば、複數(shù)の商品の価格を効率的に調整でき、時間とリソースを節(jié)約できます。
2. 関稅の透明性
   1. 顧客とのコミュニケーション：関稅の変更と価格への影響を顧客に明確に伝える。この透明性により、期待を管理し、不満を減らすことができます。
   2. Shoplazzaの機能の活用：Shoplazzaのカスタム料金オプションを使って、注文に特定の関稅を追加し、顧客が追加コストを認識できるようにする。

長期的なソリューション

1. 市場の多様化
   1. 新市場への進出：歐州、東南アジア、中南米などの他地域に進出し、米國市場への依存度を下げる。これらの市場には異なる消費者基盤があり、より有利な関稅政策が適用される可能性があります。
   2. Shoplazzaの多言語?多通貨機能を活用する：ローカライズされたコンテンツや決済オプションを提供することで、海外顧客のショッピング體験を向上させ、コンバージョン率や顧客ロイヤルティを向上させることができる。
2. 海外倉庫の活用
   1. 現(xiàn)地倉庫を設立する：ターゲット市場の近くに海外倉庫を設置し、輸送時間とコストを削減する。この戦略は、関稅の影響を緩和し、顧客満足度を向上させることにもつながる。
   2. 在庫管理の最適化：データ分析を活用して需要を予測し、在庫レベルを効率的に管理することで、在庫切れや過剰在庫のリスクを軽減する。

3. 商品 価値の向上：
   1. 高付加価値製品に注力する：価格変動の影響を受けにくい、高価値で差別化された製品にシフトする。これにより、コストが上昇しても収益性を維持することができる。
   2. 製品開発への投資：製品の品質と機能を継続的に向上させ、市場で際立った存在となり、価格上昇を正當化する。
4. サプライチェーンの最適化
   1. 生産の現(xiàn)地化：輸送コストを削減し、関稅を回避するために、生産拠點を ターゲット市場の近くに移すことを検討する。これには、製造施設を設立したり、現(xiàn)地生産者と提攜したりすることが含まれる。
   2. 物流の合理化：ロジスティクス?パートナーと協(xié)力して輸送ルートを最適化し、 輸送時間を短縮する。これにより、関稅に伴うコスト増を相殺することができる。
5. ブランディングと顧客関係の強化
   1. 強力なブランドを構築する：ブランディングとマーケティングに投資し、顧客ロイヤル ティを高める。強力なブランドは高価格を要求し、コスト上昇への感応度を下げることができる。
   2. カスタマー?エクスペリエンスの向上：優(yōu)れた顧客サービスとサポートを提供し、満足度と顧客維持率を向 上させる。これには、柔軟な返品ポリシーの提供、パーソナライズされたショッピング體験、タイムリーなコミュニケーションなどが含まれる。

このような変化に対応するためのShoplazzaの役割

Shoplazzaを選ぶ理由

1. 包括的な Eコマースプラットフォーム
   1. マルチマーケット管理：Shoplazzaは、複數(shù)のマーケットを管理するための強固なツールを提供しており、販売者は簡単に米國市場以外にもリーチを広げることができます。多言語や 多通貨のサポートなどの機能により、販売者は世界中のユーザーに対応することができ、単一市場への依存を減らすことができます。
   2. ダイナミックプライシングツール：Shoplazzaの高度な価格管理機能を活用し、複數(shù)の商品の価格を効率的に調整することで、関稅によるコスト増を相殺することができます。これは迅速かつ簡単に行うことができ、時間とリソースを節(jié)約できます。
   3. カスタム料金オプション ：カスタム料金を導入することで、追加コストを顧客に明確に伝えることができる。これにより、バイヤーは関稅に関連する料金を確実に認識することができ、潛在的な不満や紛爭を減らすことができます。
2. 顧客データ管理：
   1. 顧客インサイトの強化：Shoplazzaは、顧客データを収集?分析するための強力なツールを提供します。これにより、販売者は顧客層をよりよく理解し、マーケティング活動を調整し、顧客維持戦略を改善することができます。
   2. ターゲットマーケティング：収集したデータを使用して、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーン、パーソナライズされたショッピング體験、ロイヤルティプログラムを作成できます。これにより、より厳しい市場環(huán)境においても、顧客ロイヤルティを維持し、リピート購入を促進することができる。
3. サポートとリソース
   1. 専任のサポートチーム：Shoplazzaは、セラーが直面するあらゆる課題をサポートする専任のサポートチームを用意しています。新しい関稅ポリシーのナビゲートやオンラインストアの最適化など、販売者は専門的なアドバイスとタイムリーな支援を受けることができます。
   2. 教育リソース：最新のEコマーストレンドやベストプラクティスについて、売り手が常に情報を得られるようにデザインされた豊富なチュートリアル、ガイド、ウェビナーにアクセスできます。Shoplazzaのリソースは、コスト管理、サプライチェーンの最適化、カスタマーエクスペリエンスの向上に関する貴重な洞察を提供します。

ケーススタディと成功事例

1. 多様化する市場
   1. 例ある衣料品小売業(yè)者は、Shoplazzaの多言語?多通貨機能を活用することで、マーケットを拡大しました。この戦略により、カートへの追加率が30.2%増加し、全體の注文転換率が30.13%改善しました。
   2. キーポイント市場を多様化することで、販売者はリスクを分散し、新たな顧客基盤を開拓することができ、単一市場の関稅の影響を軽減することができる。
2. 海外倉庫の活用
   1. 例ある電子機器販売業(yè)者は、Shoplazzaの物流パートナーとの統(tǒng)合を利用して、海外倉庫戦略を実施した。ターゲット市場の近くで在庫を保管することで、配送時間とコストを削減し、顧客満足度とロイヤルティを向上させた。このアプローチはまた、在庫をローカライズすることで、関稅の上昇を回避することにもつながった。
   2. キーポイント海外倉庫は、出荷時間とコストを大幅に削減し、顧客體験全體を向上させ、関稅関連の課題を軽減することができる。
3. 商品 価値の向上
   1. 例ある家庭用品販売業(yè)者は、関稅引き上げの影響を相殺するため、高価値で差別化された製品に注力した。製品開発と品質に投資することで、この販売業(yè)者はより高い価格を提示し、収益性を維持することができた。また、この戦略は競爭市場で際立った存在となり、顧客ロイヤルティとリピート購入を促進した。
   2. 要點高付加価値製品に注力することで、販売者は収益性を維持し、価格変動に対する感度を下げることができる。

結論