Entre o gerenciamento de gastos com anúncios e a atualiza??o de listas de produtos, os momentos sazonais podem se transformar discretamente em grandes oportunidades. O Dia dos Pais é um desses momentos - ele exige uma mensagem que pare?a pessoal, n?o insistente. Com a abordagem certa, o marketing por e-mail para o Dia dos Pais pode criar uma conex?o e aumentar o envolvimento sem parecer uma venda. Este blog o orientará por meio de estratégias simples e bem pensadas para fazer com que seus e-mails pare?am mais humanos e ajudar sua loja a se destacar em uma caixa de entrada lotada.
O que é marketing por e-mail e por que ele é importante?
O marketing por e-mail é basicamente o envio de mensagens diretamente para as caixas de entrada de seus clientes, seja uma atualiza??o de produto, uma oferta de feriado ou apenas um rápido "olá". é pessoal, direto e, quando bem feito, n?o parece spam - parece uma conversa.
E aqui está o motivo pelo qual cada vez mais lojas on-line est?o recorrendo a ele como parte fundamental de sua estratégia:
?? Altamente direcionado: Ao contrário das mensagens em massa, o marketing por e-mail em seu próprio espa?o do cliente (geralmente chamado de "canais próprios") pode ser personalizado com base no comportamento e nos interesses do usuário. Isso significa que você pode falar diretamente com diferentes grupos em vez de enviar a mesma coisa para todos - e isso leva a melhores resultados.
?? Baixo custo: Em compara??o com a veicula??o de anúncios em redes sociais ou com o pagamento de posicionamentos em pesquisas, o marketing por e-mail pode ser muito econ?mico. Você configura modelos e fluxos automatizados por meio do backend de sua loja ou da plataforma de e-mail e, a partir daí, o custo de enviar mais e-mails é quase zero. é ótimo para fazer testes e ajustes sem queimar seu or?amento de anúncios.
?? Fácil de reutilizar: Depois de criar um modelo de e-mail sólido, você n?o precisa come?ar do zero todas as vezes. Basta inserir o tema certo do feriado - Dia dos Pais, Dia das M?es, Natal, Meio do Outono - e pronto. Isso significa menos estresse e mais consistência em suas campanhas sazonais.
?? Alcance profundo: O e-mail lhe dá total liberdade criativa. Você n?o está limitado por regras de plataformas sociais ou formatos de anúncios, portanto, pode contar a história do seu produto com sua própria voz, adicionar toques emocionais e orientar os leitores a agir - tudo em um só lugar. O resultado? Uma impress?o mais duradoura.
4 etapas para lan?ar o marketing por e-mail para o Dia dos Pais
Para captar a aten??o e as convers?es durante o Dia dos Pais, as marcas precisam de mais do que uma linha de assunto atraente. Trata-se de uma estratégia metódica - segmenta??o inteligente, recomenda??es pontuais, ofertas irresistíveis e entrega no tempo exato. Vamos ver como fazer isso.
Segmentar clientes
Nem todos os clientes compram pelo mesmo motivo - e suas necessidades, hábitos e motiva??es podem ser muito diferentes. Se quiser que seu marketing por e-mail realmente converta, a segmenta??o de clientes é onde tudo come?a. Pense nisso como a constru??o de um alicerce: quanto mais forte ele for, mais suave será o processo posterior.
A regra de ouro? Você pode usar tanto o estágio do ciclo de vida quanto os dados comportamentais para orientar sua segmenta??o.
Segmentar por ciclo de vida do cliente
Você pode dividir os clientes com base no estágio em que eles se encontram na jornada com a sua marca:
Clientes de alto potencial: Esses s?o os campe?es de sua marca. Eles compraram recentemente, gastaram muito ou fazem compras com frequência. Alguns podem ser novos, mas já demonstram grande poder de compra. Você pode marcá-los como "VVIP", "alta frequência" ou algo semelhante - eles s?o seu grupo mais valioso.
Clientes inativos: Essas pessoas fizeram um pedido, inscreveram-se para receber e-mails ou participaram de um evento, mas n?o interagem há mais de três meses. Reengajá-los pode desbloquear o crescimento oculto e reduzir a dependência da aquisi??o de novos leads.
Novos clientes: Recém-chegados à sua loja e ainda est?o conhecendo você. Trate-os com carinho. Você pode usar conteúdo de e-mail amigável e acolhedor para criar confian?a e reduzir a barreira para a primeira convers?o.
Dica profissional: se você coletou contatos do WhatsApp de clientes, tente enviar uma rápida "pesquisa de presentes para o Dia dos Pais". Isso pode ajudá-lo a entender para quem eles est?o comprando, seus estilos preferidos e or?amentos. Além disso, ela fornece dados para você refinar futuras recomenda??es.
Marca??o por dados comportamentais
Além do ciclo de vida, você pode usar o comportamento de navega??o e compra para criar tags significativas. Plataformas como a Shoplazza ajudam você a coletar dados sobre o que os clientes visualizam, compram ou assinam, para que você possa personalizar suas mensagens. Por exemplo, para suas cole??es voltadas para o público masculino, as tags podem incluir:
| Categoria | Tipo de tag | Detalhes |
| Perfil básico | Idade | 26-35, 36-45, 46-55 |
| Gênero | Principalmente feminino (compra para o c?njuge/pai), alguns homens (compra própria) | |
| País/regi?o | EUA, Canadá, Reino Unido, Austrália, Nova Zelandia, etc. | |
| Comportamento de compra | Frequência de compra | Frequência moderada (principalmente antes dos feriados) |
| Custo | Médio a alto (valoriza a qualidade e o significado emocional) | |
| Categorias de produtos | Camisetas masculinas, polos, caixas de presente, acessórios (cintos, carteiras, relógios), equipamentos para atividades ao ar livre, artigos para casa | |
| Interesse e preferência | Estilo | Casual americano, minimalista, vintage, ao ar livre/esportivo |
| Cor | Marinho, cinza, verde exército, preto, cáqui | |
| Tendência | Estampas personalizadas (por exemplo, "Best Dad Ever"), gráficos retr?, listras clássicas, detalhes em couro |
N?o tem certeza de como come?ar a marcar? Confira as dicas de gerenciamento de clientes do Omnisend, parceiro da Shoplazza - eleso orientam na cria??o de um sistema de marca??o eficaz a partir do zero.
Recomendar produtos
Depois de segmentar seus clientes, a próxima etapa é a recomenda??o de produtos - feita com precis?o, n?o com adivinha??o. Em vez de enviar e-mails em massa na esperan?a de que algo seja aceito, suas mensagens devem parecer que foram elaboradas por um comprador pessoal. Cada produto deve corresponder perfeitamente ao gosto, ao momento e ao clima do Dia dos Pais de seu cliente. Aqui est?o algumas ideias de recomenda??o de produtos com base em diferentes tipos de lojas on-line:
| Tipo de loja | Comportamento do cliente | Produtos recomendados |
| Cuidados com a pele | Comprou uma lamina de barbear | Espuma de barbear, laminas de reposi??o, óleo para barba |
| Vestuário masculino | Camisas pesquisadas/compradas | Camisas polo premium, conjuntos de cintos, conjuntos de presente para o Dia dos Pais |
| Eletrodomésticos | Comprou um massageador | Travesseiro de massagem para o pesco?o, spa multifuncional para os pés, pacote de bem-estar |
| Acessórios digitais | Comprou um smartwatch | Braceletes de couro, bases de carregamento, bolsas de armazenamento personalizadas |
| Esportes e atividades ao ar livre | Produtos de fitness pesquisados com frequência | Luvas para exercícios, pistolas de massagem, kits de ferramentas portáteis para atividades ao ar livre |
| Essenciais para casa | Pesquisou "Dia dos Pais" / "produtos para homens" | Cadeiras de massagem para idosos, almofadas de apoio lombar, luminárias de leitura |
?? Cuidados a serem tomados:
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Evite recomendar o que eles já compraram. Repetir compras anteriores pode parecer pregui?oso, a menos que seja um produto de consumo, como espuma de barbear ou meias. Nesses casos, enquadre-a como uma oferta de "reabastecimento" ou "refil por tempo limitado" para torná-la relevante.
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Certifique-se de que os itens estejam em estoque. As campanhas de férias podem gerar picos de tráfego rápidos. Se um produto recomendado se esgotar, é um caminho rápido para a frustra??o do cliente. Você deve se ater às SKUs que est?o estáveis e prontas para envio.
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Concentre-se em pacotes de produtos. Um único item pode n?o fechar o negócio. Pacotes cuidadosamente combinados - com embalagens prontas para presente e sugest?es úteis - tornam o clique em "Comprar agora" muito mais fácil para o cliente.
Defina descontos
Depois de escolher os produtos certos, o impulso final para conquistar o cliente é a estratégia de descontos. O objetivo de um desconto n?o é ser barato - é fazer com que seu cliente sinta que está fazendo um ótimo negócio. Isso significa que você deve personalizar as ofertas de acordo com o nível do cliente, de modo que cada desconto pare?a adequado: generoso o suficiente para encantar, mas controlado o suficiente para proteger a margem da sua marca.
Aqui está uma referência rápida para definir descontos com base em diferentes grupos de clientes:
| Nível de cliente | Estratégia de desconto | Exemplo Descri??o |
| Clientes de alto valor | Descontos VVIP exclusivos, desconto total de alto valor | Ganhe US$ 100 de desconto em pedidos acima de US$ 500, vouchers VVIP, caixas de presente de festival limitadas |
| Clientes ativos | Descontos em produtos selecionados, pacotes de ofertas | 20% de desconto em kits de cuidados pessoais para homens, cart?o personalizado gratuito |
| Novos clientes | Desconto na primeira compra, kit de presente de boas-vindas, ofertas de tamanho de teste | Inscreva-se e ganhe um voucher de ￥30 para a se??o especial, válido por 72 horas |
| Clientes inativos | Grande desconto, lembretes de tempo limitado, destaques dos mais vendidos | Oferta de retorno para o Dia dos Pais: 25% de desconto + frete grátis, válido por apenas 3 dias |
O trabalho de prepara??o ainda n?o acabou. Você também precisa escolher os produtos certos para o desconto.
N?o dê descontos aleatórios. Em vez disso, pense no que realmente interessa aos seus clientes. Digamos que você administre um site de produtos para homens. Uma lamina de barbear por si só? Meio chato. Mas juntá-la com lo??o pós-barba e um produto de limpeza facial sólido em um conjunto de presente de edi??o limitada? Agora você tem algo que parece atencioso e que vale a pena comprar. Que tal vender roupas masculinas? Você pode destacar camisas clássicas ou camisetas fáceis de usar.
Ao mesmo tempo, você deve evitar qualquer coisa com margens muito pequenas ou estoque apertado. Se o item for se esgotar rapidamente ou fizer você perder dinheiro, n?o vale a pena correr o risco, por mais tentador que seja incluí-lo. Tem algo novo ou que n?o está em movimento? Você pode incluí-lo com um pequeno desconto. é uma maneira inteligente de testar a demanda e liberar espa?o para os recém-chegados.
?? Cuidados a serem tomados:
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N?o prejudique a imagem de sua marca. Você deve evitar descontos frequentes ou agressivos, especialmente se for uma marca de alto valor percebido. Termos como "oferta exclusiva" em vez de "grande venda" podem manter o tom de sua marca.
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Seja claro com os termos do desconto. Seu e-mail deve informar claramente os detalhes do desconto - mínimo de gastos, itens qualificados, período de validade - para evitar confus?o ou reclama??es de suporte.
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Limite o escopo do desconto. Se o seu site vende produtos masculinos e femininos, considere a possibilidade de restringir o código de desconto apenas ao "Dia dos Pais" ou à "se??o masculina". Isso evita o uso excessivo e protege suas margens de lucro.
Programe seus e-mails
Você definiu os descontos, escolheu os produtos - agora é hora de clicar em enviar. Cerca de 80% do sucesso do seu e-mail depende do momento em que ele chega à caixa de entrada do cliente. Mas qual é o melhor momento para enviar e-mails de marketing? Aqui está o furo.
Como o Dia dos Pais em 2025 cai no domingo, 15 de junho, um ótimo momento para dar o pontapé inicial ou acelerar sua campanha de e-mail é a semana anterior. Isso dá aos compradores o fim de semana para pesquisar, planejar e comprar.
Estudos divulgados pela Optinmonster mostram que os e-mails geralmente têm melhor desempenho nos dias úteis entre 9 e 11 horas da manh?. é quando a maioria das pessoas está acomodada em seu dia e mais propensa a verificar e agir em rela??o a novas mensagens. Há também uma segunda chance de chamar a aten??o no início da tarde (1 a 2 da tarde) ou no início da noite (por volta das 5 a 6 da tarde), especialmente para contas de e-mail pessoais. Para o comércio eletr?nico B2C, você pode tentar alcan?ar seus clientes durante a noite ou até mesmo nos fins de semana, quando eles est?o relaxados e mais propensos a se envolver com conteúdo pessoal.
Dica rápida: verifique o desempenho anterior de sua loja para saber quando seus e-mails costumam ser abertos e clicados. Em seguida, execute testes A/B para ajustar sua programa??o e certificar-se de que está atingindo o momento "certo".
Além disso, menos é mais - mas n?o muito pouco. O excesso de e-mails pode levá-lo para a pasta de spam. Muito poucos? Você perderá momentos importantes. Um ritmo equilibrado funciona melhor: 2 a 3 e-mails no total nas 1-2 semanas que antecedem o feriado é o ideal:
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Um para criar entusiasmo
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Um como lembrete
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Um para o impulso final
Se estiver vendendo presentes personalizados, como canecas gravadas ou roupas personalizadas, você pode enviar o primeiro e-mail ainda mais cedo, com 2 a 3 semanas de antecedência, e informar claramente o último dia para fazer o pedido para que a entrega seja feita no prazo. Isso ajuda a evitar o estresse de última hora e mantém as expectativas bem claras.
Como escrever um bom e-mail marketing?
Em sua essência, um ótimo e-mail de marketing n?o se trata apenas de promover um produto. Trata-se de fazer com que seus clientes sintam algo. Essa conex?o emocional é o que transforma leitores casuais em compradores fiéis. é aqui que um pouco de narrativa emocional ajuda muito. Uma estratégia popular na reda??o de conteúdo de EDM é a "Fórmula dos 3 sentidos":
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Sentido de nostalgia - Explore memórias sinceras (por exemplo, momentos da infancia com o papai)
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Senso de pertencimento - Fa?a com que a mensagem pare?a pessoal e individual
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Senso de urgência - Dê um leve empurr?ozinho para que a pessoa tome uma atitude antes que o tempo acabe
N?o é necessário atingir todos os três sempre. Você pode misturá-los ou focar em apenas um, dependendo de para quem está escrevendo e do tipo de rea??o que deseja provocar. Quanto melhor você entender seus clientes, mais natural isso parecerá.
Veja a seguir como criar um e-mail orientado por emo??es, passo a passo:
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O título do e-mail deve atrair o cora??o e esclarecer o objetivo. Trata-se de um desconto? Um conjunto de presentes? Uma oferta por tempo limitado? Deixe que as pessoas saibam imediatamente. Por exemplo, "Ele lhe deu tudo - agora retribua ｜ Oferta de 72 horas para o Dia dos Pais"
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Essa pequena linha abaixo do assunto? é a sua segunda chance de ser notado. Você pode escrever algo como: "Comemore o homem que sempre apareceu - com um presente que ele nunca esquecerá".
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Passe para a mensagem principal e apresente seus presentes para o Dia dos Pais, explique o que os torna especiais, destaque o desconto ou o prazo e mantenha o tom caloroso e pessoal.
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Termine com uma CTA que tenha uma carga emocional, n?o robótica. Você pode motivar como: "Presenteie-o com uma vida inteira de lembran?as →"
Quer aumentar ainda mais a confian?a e a convers?o? Você pode tentar trabalhar com números reais que aumentem a credibilidade. Por exemplo, você pode mencionar sucessos anteriores ou o momento atual para criar um FOMO (Fear of Missing Out) sutil.
Exemplo: "Mais de 1.000 clientes já adicionaram grava??es personalizadas - junte-se a eles antes que o desconto acabe!"
Esses pequenos toques ajudam a fazer com que seu e-mail pare?a menos com um discurso de vendas e mais com um empurr?ozinho sincero de alguém que entende do assunto.
3 Ferramentas de marketing por e-mail para aprimorar sua campanha
Para levar suas mensagens de marketing do Dia dos Pais para o próximo nível, o conteúdo por si só n?o é suficiente. A ferramenta certa é essencial para a execu??o de campanhas simplificadas, personalizadas e eficazes.
Omnisend
Melhor para: Empresas de médio a grande porte, marcas de comércio eletr?nico estabelecidas e equipes focadas em automa??o e alcance multicanal
Omnisend é excelente em automa??o de ciclo completo com coordena??o entre canais. Desde a recupera??o de carrinhos abandonados até o lan?amento de novos produtos, é possível configurar facilmente fluxos de trabalho que alcan?am os usuários por e-mail, SMS e notifica??es push da Web, garantindo que eles vejam sua mensagem várias vezes em diferentes plataformas. Ele também se integra perfeitamente ao Facebook e ao Google Ads para uma segmenta??o de clientes mais inteligente e maior ROI, o que o torna uma ótima op??o para equipes orientadas para o desempenho.
Mailchimp
Melhor para: Startups, novos vendedores e pequenos proprietários de lojas on-line
Mailchimp é uma ferramenta completa com fortes recursos de integra??o e recursos fáceis de usar para iniciantes. Ele usa a localiza??o do cliente e o comportamento de navega??o para fornecer recomenda??es personalizadas e inclui ferramentas integradas de IA generativa para ajudá-lo a escrever e-mails refinados rapidamente. Com pre?os competitivos, análises robustas e ferramentas de automa??o, é a escolha ideal para pequenas empresas que desejam ampliar seus esfor?os de marketing por e-mail com facilidade.
Klaviyo
?? Melhor para: Vendedores orientados por dados, equipes de marketing avan?adas e marcas com produtos de alto valor agregado
Klaviyo oferece insights profundos sobre os clientes - além das taxas de abertura e de cliques, você pode acompanhar a intera??o de cada cliente em seus fluxos de e-mail. Você pode configurar uma lógica condicional complexa, como, por exemplo, enviar apenas e-mails de acompanhamento com base no fato de o destinatário ter aberto ou clicado na mensagem anterior. Com ferramentas de IA integradas e recursos de SMS automatizados, o Klaviyo torna a comunica??o personalizada escalável e eficiente.
Conclus?o
Uma mensagem simples, um lembrete na hora certa ou uma linha de assunto sincera podem ser muito úteis. O marketing por e-mail para o Dia dos Pais n?o precisa ser muito barulhento - ele só precisa parecer real. Deixe que seus e-mails demonstrem um pouco de carinho nesta época.
